www.agropolychim.bg www.guttler.bg www.bgcpa.eu www.interagri.bg www.agrola.bg www.megatron.bg www.corteva.bg www.akyurekltd.com www.vesidon.bg www.jupiterholding.bg ww.poultra.eu agrоbio.elmedia.net 1 2021 i l i www.agro.continvest.bg www.lemken.com
ПРЕДИМСТВАТА НА ПАДИ СЕПАРАТОРА СА: www.elica-elevator.com разделяне на частици с един и същ размер, форма и подобно тегло на две фракции преработване на ориз, белен слънчоглед, семена и други култури постига по-добри резултати с по-малко допълнително оборудване, по-малко енергия и в по-малко пространство ELICA ПАДИ СЕПАРАТОР
2 ЧЕТЕТЕ В БРОЯ Р Е К Л А М А Н А П Ъ Р В А К О Р И Ц А АГРОБИО техника 1'2021 С Т Р А Н И Ц А 5 4 08 Системата RAUCH MultiRate взе златен медал на AGROSALON 2020 12 Подвижно рамо SAC FRANCE улеснява доенето 16 Посветени сме на интелигентните торови технологии в земеделието Чезара Вишан, изпълнителен директор на CICh Romania 22 НИТЦЗ Плантис работи върху програма за възстановяване на почвите 35 Трактори John Deere 6M показват нови функционалности 53 Иновация за оптимално управление на климата от Big Dutchman 54 JOZ изработи революционен робот за почистване на оборски тор Защитени и биостимулирани семена CS KALEDONIA CL Sun power от Косад Семанс, повече на стр. 24 РЕШЕНИЯ ЗА РЕНТАБИЛНО ПРОИЗВОДСТВО снимка: JOZ BV
е специализирано периодично издание, посветено на българското селско стопанство. В него се публикуват новости и информация за селскостопански машини, технологии, оборудване, технически продукти, инсталации и системи, намиращи приложение в земеделието, животновъдството, складирането и транспорта на продукция, както и за производството и използването на биомаса, биогаз и биогорива. AGROBIO TECHNICA is the Bulgarian technical professional agriculture magazine. It covers news and information about agricultural sector, including machines, equipment, technologies, products, systems, installations and tools, dedicated to farming, livestock and bioenergy. http://agrobio.elmedia.net Facebook Linkedin АГРОБИО ТЕХНИКА е запазена марка на Ел Медиа Никаква част от това издание, новини, статии и снимки, не може да бъде използвана частично или изцяло без изричното разрешение на издателя. За условията за съвместна дейност може да се обърнете към издателя. Издателят не носи отговорност за съдържанието на фирмените рекламни публикации. за реклама 02/ 46 220 07, 087 986 12 07 за абонамент 02/ 46 220 05, 087 986 12 05 професионална техническа периодика Печатни издания списание Индустриални Продукти и Приложения списание ЕНЕРГИЯ списание СТРОИТЕЛИ списание ИНФРАБИЛД списание АГРОБИО ТЕХНИКА Каталожни издания Електроника, Автоматика, Електроапаратура Каталог на фирмите в България Оборудване, Машини, Инструменти Каталог на фирмите в България АгроБио Техника Каталог на фирмите в България Интернет сайт Социални мрежи www.elmedia.net Facebook / Linkedin АГРОБИО техника 1'2021 4 С Т Р А Н И Ц А 5 6 С Т Р А Н И Ц А 3 8 14 Всеки има свободата да определи как иска да търгува: публично или анонимно Кристиан Иванов, основател на Агринайзър 18 Успешно преминаваме през предизвикателствата на пазара Руслан Свободков, управител на Норика България 38 Пръскачки в селското стопанство Устройство, видове и оборудване 45 Агролесовъдството Увеличени добиви, устойчивост и екологичност 51 Създаваме оптимизация за контрол и ефективност във всяка ферма инж. Петър Чернаев, управител на ВИП Софтуер 56 Дигитален поглед към EuroTier 2021 снимка: JOHN DEERE снимка: EUROTIER
6 АГРОБИО техника 1'2021 ПОВЕЧЕ НА СТР. ? Р Е К Л А М А ПОВЕЧЕ НА СТР. 6 ПОВЕЧЕ НА СТР. 61 ПТИЧИ ТОР ПОУЛТРА УСКОРЯВА И БЛАГОПРИЯТСТВА РАЗВИТИЕТО НА РАСТЕНИЯТА Птичияттор Поултра™е първиятв България компостиран птичи тор, с изцяло контролиран процес на ферментация, споделят пред списанието представители на Декса Технолоджис. Компостирането е биологичен процес, чрез който се разгражда органичната материя. Технологията на производство е съвкупност от оптималните практики за преработка и съчетава в себе си строго контролирани процеси на компостиране, смилане, изсушаване и пелетизиране на крайният продукт. Торът се отличава с високо съдържание на хуминови киселини, високо съдържание на основните хранителни елементи в лесно-усвоима за растенията форма. Оптимални ph и съотношение C:N. Пелетите Поултра™ са високо-компресирани, здрави и твърди, с ниско съдържание на прах. Влажността е под 9%, като по този начин се предлага повече тор, а не вода. Птичия тор Поултра™ е концентриран изцяло органичен и балансиран, съдържащ всички необходими хранителни елементи за развитието на растенията в лесно усвоима за тях форма. Благодарение на високото съдържание на органични и активни съставки, които за кратко време довеждат до повишаване на микробиологичните, физичните (структура, водозадържане) и химичните (буферност) свойства на почвата. Всички тези предимства спомагат за намаляване загубите на хранителни елементи. Поултра™ е незаменим източник на хумино-активни органични съставки, микроелементи и спомага развитието на полезна микрофлора. Приложим е за всички видове култури, без опасност от пренаторяване и изгаряне. Добри отзиви от многобройни клиенти окуражават екипа на Декса Технолоджис да поддържа високо ниво и постоянно качество на произведеният продукт, споделя ръководството на компанията. ПАСИФИКА ЕКСПЕРТ ОТ БАЙЕР Е ХЕРБИЦИД ЗА СМЕСЕНО ЗАПЛЕВЕЛЯВАНЕ Пасифика Експерт е продуктът за смесено заплевеляване с три активни вещества на пазара и пълно покритие на житни и широколистни плевели. Хербицидът на Байер действа оптимално срещу житни и широколистни плевели и може да се прилага както наесен, така и напролет в зимна пшеница. Пасифика Експерт контролира упорити житни плевели като овсига, див овес, райграс, лисича опашка, ветрушка и други. Има много добър ефект и срещу най-често срещаните широколистни плевели като теменужка, лепка, подрумче, лайка, мак, полски синап, дива ряпа и др. Попаднал върху плевелите, продуктът бързо се абсорбира от листата и стопира растежа и развитието им веднага. По данни от компанията, от четвъртата до шестата седмица след третирането, плевелите са унищожени напълно. В същото време Пасифика Експерт защитава в максимална степен културното растение чрез вградената антидотна технология. Препаратът за смесено заплевеляване се прилага с прелепител Биопауър, който спомага за по-доброто покритие на плевелната растителност и бързото є загиване. Препоръчва се Пасифика Експерт да не се прилага при овес и ечемик. Допълнителна информация относно хербицидът е налична от представителите на фирма Байер в България. НОВИ ХИБРИДНИ ПИПЕРИ ЗА БЪЛГАРИЯ ПРЕДЛАГА ГЕОСЕМСЕЛЕКТ Геосемселект представя новите сортове хибридни пипери на унгарската фирма Capsico. Характерното за тях е, че имат богат набор от устойчивости към болести, типични за нашия регион. Подбраните сортовете се отличават с отлични вкусови качества и добивен потенциал. Част от предлаганите сортове са: Cahuna F1 /Кахуна F1: 130-150g/ HR:Tm:0-2, Xcv 2, IR:TSWV - ранна капия, подходяща за прясна консумация. Плодовете узряват равномерно от тъмно-зелено към ярко червено и са с високо съдържание на сухо вещество. Плодът е без остър връх, което намалява загубите при бране, пакетиране и транспортиране. Сортът е с голям пакет устойчивости. Octavia F1 /Октавия F1: 160-180g/ HR:Tm:0-2; IR:TSWV - много едър светлозелен пипер с плодове, достигащи до 250гр. Ранен сорт с дебел перикарп, високо качество и дълготрайност на плода. Bronco F1 /Бронко F1: 250-280g/ HR:Tm:0, Xcv 3, IR:TSWV - много едра камба с дебел перикарп и ярко червен цвят на плода. Силната коренова и стъблена система, както и устойчивостите позволяват отглеждане на открито при по-неблагоприятни условия. Геосемселект вече 26 години специализира в производството и търговията на хибридни семена и предлага продукция с високо изпитано качество.
7 АГРОБИО техника 1'2021 новини ПОВЕЧЕ НА СТР. ? ПОВЕЧЕ НА СТР. 39 МАГНА ТЕХНИКА ПРЕДСТАВЯ ТЕЛЕСКОПИЧНА СЕЯЛКА ARBOS MS8130 Фирма Магна Техника е официален представител за България на италианския производител Arbos, специализиран в производството на трактори и прикачен инвентар, собственик на марките Arbos, MaterMacc и Goldoni. Магна Техника представя на вниманието на селскостопанския сектор, вакуумната прецизна сеялка ArbosMS8130 за пролетни култури. Благодарение на дългогодишния опит на MaterMacc, която вече е собственост на Arbos, това е машина от много висок клас. Сеялката е с хидравлична телескопична рама, което позволява тя бързо да преминава от работно към транспортно положение (3м транспортна ширина). Машината е 6-редова, като е оборудвана с компютърMaterMaccMSC8000 и сензори за следене на изсяването на всяка секция. Капацитетът на бункерите за семена е 300л (6х50л). Стандартно със сеялката са предвидени комплекти дискове за слънчоглед и царевица. Сеялката Arbos MS 8130 е и с торовнасяне, като е оборудвана с бункер за тор 800л. Телескопичната сеялка е идеален инвентар за трактор с мощност 90-100к.с., като при добра обработка работи без пропуски при скорости 8-10км/ч. Повече информация относно допълнителни характеристики и наличности може да бъде предоставена от специалистите на Магна Техника. ТОРОРАЗХВЪРЛЯЩИ РЕМАРКЕТА ЗА АГРОСЕКТОРА ПРЕДЛАГА FLIEGL Правилното торене с оборски тор е много добро решение за растенията и за крайните продукти. Въпреки това оборскияттор често е изключван като вариант за торене. С машините на Fliegl, животновъдите имат възможност да използват рационално оборския тор. Fliegl Agrartechnik произвежда широка гама от ремаркета за разхвърляне на твърд оборски тор - от едноосни с обем на коша 6куб. м., до 3-осни с обем от 50куб. м. Добре познатата система, патент на фирмата - ремарке с хидравлично избутващата челна стена, е най-популярният продукт с много приложения и вариации. Челната стена разтоварва напълно коша и повишава ефективността. През 2019 г. фирмата придоби производителя Brochard Constructeuer, като по този начин добави и тороразхвърлящи ремаркета с верижен транспортьор. Те ще се произвеждат в два варианта - със стена за разхвърляне на твърд оборски тор, с хоризонтални или с вертикални битери. Fliegl Agrar technik отговаря на земеделските нужди с решенията си за разхвърляне на твърд оборски тор, независимо от големината на стопанствата. Ремаркетата са доказали своето приложение и са сертифицирани от DLG Германия. Информация за продуктите е налична при регионалните търговски партньори на фирмата. 21_004_Z_ADV_Agrobiotechnika_AN_BG_180x119.indd 1 27.01.21 13:56 Р Е К Л А М А Р Е К Л А М А
8 АГРОБИО техника 1'2021 ПОВЕЧЕ НА СТР. ? Р Е К Л А М А ПОВЕЧЕ НА СТР. 8 СИСТЕМАТА RAUCH MULTIRATE ВЗЕ ЗЛАТЕН МЕДАЛ НА AGROSALON 2020 RAUCH Landmaschinenfabrik, специалист по прецизно хранене на растенията, спечели златен медал на състезанието за иновации за селскостопанска техника на панаира AGROSALON 2020 в Москва. От 47 разработки от цял свят, участвали в състезанието, 19 иновации бяха отличени с медал, а само 5 иновации получиха златен медал. Системата RAUCH MultiRate задава нови стандарти за ефективност и екология, за да отговори на търсенето за оптимално хранене на растенията в земеделието. СистематаMultiRate за пневматичниятороразпръсквач AERO GT е първата в света система за дозиране и разпределение на гранулирани торове за дребномащабно и високо прецизно хранене на растенията. Системата позволява индивидуално да се включват и изключват общо 30 секции за разпръскване. Нормата на приложение може да се регулира индивидуално паралелно за всеки раздел. Това позволява спестяване на до 23% торове и постига значително подобрение на добива. Чрез пневматичните тороразпръсквачи храненето на растенията може да бъде оптимизирано в малък мащаб, а ефективността на торовете да бъде значително увеличена, за да се постигат необходимите увеличени добиви, като същевременно се намаляват въздействията върху околната среда. PROFMARKET ПРЕДЛАГА МАЛОГАБАРИТНА ЗЕМЕДЕЛСКА ТЕХНИКА ProfMarket вече 10-та година специализира в търговията с професионалниинструментии машини катоза аграрния сектор предлага малогабаритна земеделска и градинска техника. Dakr е чешки производител на дискови барабанни имулчиращи косачки, модулни системи Panter - мотоблокове и мини трактор, с мощност от 5.5к.с.– до 15,5к.с. Всички системи са от модулен тип и работят с различни приставки, в зависимост от работата. Италианската фирма Ber tolini е производител на мотоблокове от 6.5к.с. - до 19к.с. с бензинов или дизелов двигател, оборудвани с навесна фреза от 60см.– до 90см. Произвеждат също и палцови косачки с мощност от 5.5к.с– до 13к.с., с палцова коса от 115см. – до 140см. и специализирани косачки серия Alpine за планински терени. Grillo-AGT е италиански производител, който предлага мотоблокове от 5.5к.с. - до 13к.с. с бензинов двигател, оборудвани с навесна фреза от 58см. – до 68см. Продуктовата гама, включва и палцови косачки с мощност от 5.5к.с– до 13к.с. с палцова коса от 112см. – до 144см., както и Alpine за планински терени. ProfMarket предоставя възможност за продажба на стоки по индивидуално запитване, постигайки оптимално ниво на обслужване, добри цени и бързи доставки. TRELLEBORG ДОБАВЯ СЕРИЯ COMFORT КЪМ ГАМАТА BRAWLER HPS Trelleborg Wheel Systems разшири гамата Brawler HPS (High Performance Solid) за телескопични товарачи с новата линия COMFORT, предлагаща гуми, проектирани за намаляване на вибрациите и подобряване на управлението на телескопични товарачи и компактни челни товарачи, работещи в условия на рециклиране. Новата серия бандажни гуми увеличава максимално комфорта при шофиране, както и оптималното представяне в агресивни условия. Отличаващи се с голямо контактно петно, COMFORT осигурява нужното сцепление в сравнение със стандартни бандажни гуми. Широкият плосък дизайн на протектора осигурява добра стабилност и удължен пробег, а дизайнът с дълбоки канали има три пъти по-дълъг живот от пневматичната гума. Гумите се предлагат в следните размери: 43x15-24; 47x17-24; 13.00-24; 14.00-24. „В Trelleborg вярваме, че комфортът на водача е от съществено значение за производителността. След като получихме много положителни отзиви от пазара на нашата 25-цолова серия HPS Soft Ride на Brawler, решихме да разширим концепцията към нашата по-малка гама 24-цолова гуми HPS за телескопични товарачи и компактни челни товарачи“, добавя Алесио Бучи, главен мениджър „Продуктов маркетинг“ в Trelleborg Wheel Systems. Мотоблокове Палцови косачки Трактори Бензинови и дизелови помпи Мини багери и дъмпери Мулчери Дробилки за клони Бензинови и дизел генератори Генератори за трактори Заваръчна техника Фирмата предлага: Проф Маркет Он-лайн ООД гр. Варна ул. Атанас Москов 10 тел. 0882944487 / 052603093 www.proftools.net, e-mail: office@proftools.net
10 АГРОБИО техника 1'2021 ПОВЕЧЕ НА СТР. ? ПОВЕЧЕ НА СТР. ? Р Е К Л А М А Р Е К Л А М А ПОВЕЧЕ НА СТР. 61 ПОВЕЧЕ НА СТР. 10 ТОНИ СТАРТ ПРОИЗВЕЖДА ТЕХНОЛОГИЧНО ОБОРУДВАНЕ ЗА МИНИ МАНДРИ Тони Старте компания, която разработва многобройни проекти за малки мандри, инсталации и машини за хранително-вкусовата промишленост. На тозиетапотразвитието си, животновъдствотосе нуждае от все по-интензивно въвеждане на нови технологични процеси в ежедневната работа на фермерите. Решенията, които компанията предлага за сектора са свързани с цялостната оптимизация на работните процеси, намаляване влиянието на човешкия фактор и увеличаване производителността. Оборудването за мини мандрите, например е разработено според изискванията в законодателството за производство, преработка и доставка на малки количества суровини и храни от животински продукти. Тони Старт предлага също така допълнителна технология, която разширява възможностите на предприятието и може да се доставя поетапно. Разработеното оборудване позволява при подходяща комбинация между отделните елементи да се произвеждат сирене, кисело мляко, прясно мляко, кашкавал и др. Конструкцията и материалите отговарятна хигиенните норми за производство на хранителни продукти. Oсвен стандартни изделия, фирмата реализира и индивидуални проекти за нестандартни конструкции, съобразени с желанията на клиента за размер и форма. АГРОВИСТА ПРЕДЛАГА ФУРАЖНА КУХНЯ ЗА ПРОИЗВОДСТВО НА МЮСЛИ АгроВиста предлага фуражна кухня Gruber за производство на мюсли. Фуражната кухня е отличена с 1-во място за иновации в конкурса „Принос в механизацията на земеделието“. Предлагат се фуражни кухни с производителност от 0,5 до 2т/час. Компактният размер позволява инсталиране на малка площот10-12м2, като тя може да бъде допълнително дооборудвана и включена в комплекснамелничнаисмесителнаинсталация за производство на мюсли. Фуражната кухня включва приемник, машина за мюсли и смесител за фуражи. При преработката зърното се флейкува/сплесква без образуване на прах, което го прави подходящо особено при разделно хранене и залагане на концентрата в доилната зала. Нарушава се целостта на външната обвивка и се увеличава активната повърхност на зърното. Предимствата при употребата на мюсли са: по-бавно разграждане и ферментация в търбуха на преживните животни, подобряване на апетита и увеличаване консумацията на сухо вещество, а при младите животни стимулира развитието на предстомашията и способства за по-ранно привикване към грубите фуражи. Разходите за производство на единица продукция (мляко, месо) са с 25% по-малки, в сравнение с изхранване със смлян фураж, споделят от АгроВиста.
11 АГРОБИО техника 1'2021 новини ПОВЕЧЕ НА СТР. ? ПОВЕЧЕ НА СТР. 11 АГРИЕН ПРЕДЛАГА ОПАКОВАНЕ НА ПЛОДОВЕ И ЗЕЛЕНЧУЦИ С MANTER Manter разработва и произвежда машини за претегляне и опаковане на пресни плодове и зеленчуци. Машините са изработени и сглобени на едно място, което води до един, цялостен продукт. Клиентите се възползват от професионални съвети в процеса на избор, покупка и качествено обслужване по време на инсталацията и през целия жизнен цикъл на машината. Услугите на Manter са достъпни в световен мащаб чрез обширна мрежа от дилъри, сервизни точки и поддръжка чрез дистанционна диагностика. Manter е партньор за висококачествени решения за претегляне и опаковане чрез надежднимашини, с дълъг живот, което води до ниски общи разходи за собственика. Оптималният софтуер, разработен от Manter постига висока точност и висока скорост. Осигурени са инсталиране и сервиз от обучени специалисти в световна мрежа. Manter е доверен партньор за персонализиране на машините, изработени съобразно клиентските нуждите. При работа заедно с изпитани партньори в индустрията за опаковане, услугите на Manter надхвърлятсобствените машини. В резултатнатова, Manter предлага цялостни решения за налични съоръжения за опаковане от процеса на сортиране и претегляне, до опаковане и палетизиране. ВИБРАЦИОННО СИТО ЗА ПРЕСЯВАНЕ НА ПОЧВАТА ОТ ВЕЛЕВ МАШИНЪРИ Велев Машинъри предлага специализирани машини за трошене, пресяване и класифициране на инертни материали. Част от предлаганите машини в портфолиото нафирмата са подходящо професионално решение за почвена обработка в агросектора. Преместваемото вибрационно сито Traserscreen DB-40 & DB-40L & DB-40XL, произведено от словашката DB Engineering, например, се използва за пресяване на 99% от насипните материали. Отличава се със стабилна конструкция, компактни размери, ниско транспортно тегло и висока производителност с ниски експлоатационни разходи. Най-подходящ е за пресяване на естествен камък, пръст и други материали. Възможна е бърза и лесна промяна на получените фракции от 4мм до 80мм, благодарение на здравите пресевни мрежи. За пресевните модули компанията използва само метални пружини. Системата за вибрации не изисква особена поддръжка. Велев Машинъри използва добре познати и изпитани доставчици за всеки компонент, като се стреми към високо ефективни решения. Машините са добре конфигурирани и поддържат оптималното качество на всички компоненти в своя клас. Технологията осигурява пресяване с широко приложение за пръст, хумус, земна маса и всеки друг вид инертни материали. Р Е К Л А М А Р Е К Л А М А
12 АГРОБИО техника 1'2021 ПОВЕЧЕ НА СТР. ? Р Е К Л А М А ПОВЕЧЕ НА СТР. 12 ПОДВИЖНО РАМО SAC FRANCE УЛЕСНЯВА ДОЕНЕТО Balance Arm SAC представлява подвижно рамо, което служи за поддържане на гумените маркучи за доене. По този начин се мамалява тежестта на тръбната доилна инсталация. Рамото се движи заедно с кравата и не пречи на работата на дояча по време на доене. Технологията е от неръждаема стомана и извършва свободни движения нагоре, надолу и встрани. Изследванията, свързани с разработката на подвижното рамо, имат две основни направления. Първото е свързано с дояча – целта е да бъде разработен прост механичен дизайн, който да позволява работа в безопасна и ергономична среда, което подобрява условията на труд на работниците. Второто направление е свързано със самата крава, като целта е балансиращото рамо да осигурява оптимално позициониране на доилния клъстер, като гарантира, че тежестта му е разпределена напълно равномерно. При комплексна работа и употреба, доилният клъстер е оптимално балансиран под кравата, подвижната доилна инсталация поддържа тръбата за мляко в правилната позиция и бива насочвана чрез подвижното рамо Balance Arm SAC. В резултат на това кравите се доят бързо и по правилен начин, като е намалено теглото върху вимето, което осигурява удобство на самите животни. ОНДУЛИН ПРЕДЛАГА ПОКРИВНИ СИСТЕМИ ЗА СЕЛСКОСТОПАНСКИ СГРАДИ ОНДУЛИН СТРОИТЕЛНИМАТЕРИАЛИ е търговски филиал на ОНДУЛИН ГРУП, Франция. Със своя опит в индустрията повече от 75г. и иновативна технилогия, фирмата създава ефективни, устойчиви и леки системи за покриви, фасади, хидроизолации и конструктивни дейности. ОНДУЛИН предлага широка гама от решения, подходящи за всички видове сгради: селскостопански, индустриални, жилищни, ваканционни, и др. За аграрния сектор, един от продуктите, който фирмата изработва е ONDUCLAIR ПОЛИКАРБОНАТ - еднослойни прозрачни покривни листове от поликарбонат. Листовете ONDUCLAIR са предназначени да осигуряват естествено осветление на покриви и стенни облицовки при всички видове сгради. Много са подходящи за селскостопански оранжерии. ONDUCLAIR се произвежда в различни профили, цветове и дебелини. Продуктовата гама на вълнообразните и оребрените листове е с дебелина от 0.8, 1.0 и 1,2мм. Стандартното оцветяване е кристал. Листовете са съставени оттермоустойчиви поликарбонатни смоли. Те са защитени от стареене на UV лъчите върху тяхната външна повърхност, чрез използване на технология на съвместно екструдиране на слоевете. Могат да се използват в райони с предпоставка за градушки и високи нива на слънчево греене. SAATEN UNION ROMANIA SRL ПРЕДСТАВЯ НОВА СЕЛЕКЦИЯ ХИБРИДИ Дългогодишният опит на селекционерите на SAATEN UNION в селекцията и семепроизводството на пролетни култури, както и нарастващите нужди отнови хибриди, адаптирани къмспецифичните климатични условия на Централна и Южна Европа са в основата на програмата за наука и развитие на компанията. SAATEN UNION Romania SRL предлага на българските фермери царевични и слънчогледови хибриди, отговарящи на изискванията им. СПАРТАН ФАО 320, SUM 305 ФАО 370 и SUM 405 FAO 400 са със силен начален старт. Характеризират се с много висока сухо- и студоустойчивост, както и отличен фитосанитарен статус. Отличават се с бързо освобождаване на влагата от зърното след узряване. Притежават висок потенциал за добив, който по данни от компанията надвишава 1400кг/дка. АЛЕКСА SU е нов, средноранен, устойчив на трибенурон- метил хибрид. Характеризира се с висока сухоустойчивост, устойчивост на полягане, болести и синя китка. Подходяще за широко райониране. ПУНТАСОЛ CL е средноранен, устойчив на имазамокс хибрид. Притежава висока толерантност към ниски пролетни температури, генетично висок потенциал за добив и адаптивност към различни условия на отглеждане. СЪНТЕК НО СL представлява среднокъсен, устойчив на имазамокс високоолеинов хибрид. Хибридът е нискостъблен с добра устойчивост към всички видове мана. Характеризира се с оптимална сухоустойчивост и потенциал за добив. Компанията поддържа и различни програми за управление на качеството на продукцията. Допълнителна информация относно други характерни особености в продуктовото портфолио с хибриди на компанията може да бъде предоставена в представителствата на SAATEN UNION Romania SRL.
Отглеждане на плодове Отглеждане на зеленчуци Зърнени и фуражни култури Отглеждане на технически култури Оранжерийни комплекси
14 АГРОБИО техника 1'2021 Кристиан Иванов е основател на Агринайзър – електронна платформа за търговия със зърнени, маслодайни и бобови култури. Компанията помага на продавачи и купувачи да се свързват и договарят сделки по-лесно и ефективно, изцяло онлайн. Кристиан завършва логистика, търговия и финанси във Великобритания. Професионалният му път минава през повече от 16 години в международната търговия със суровини за земеделието и енергетиката. Той пренася своя опит у нас, стартирайки един качествено нов модел за търговия със зърно, който за кратко време бе отличен с две награди от Агра. Уважаеми г-н Иванов, бихте ли разказали относно тенденциите в развитието на търговията със зърно в последните години? Ниските добиви и икономическата нестабилност през 2020 изправиха сектора пред предизвикателството да открие оптимален вариант за зърнената търговия. Технологичният напредък касае бързина, улеснение и удобство. За търговията със зърно, в олицетворение на този преход се превърна името Агринайзър. Това е първият и най-голям у нас електронен пазар за търговия със зърнени, маслодайни, бобови и фуражни култури. В рамките на две години близо 2/3 от производителите и търговците в България избраха да правят своите сделки през платформата. По какъв начин уеб платформата привлече вниманието на българските търговци? Защото е бърза, лесна и работеща за бизнеса и осигурява висока ликвидност при търговията със зърно. Дигитализацията в земеделието помага на земеделските производители да оптимизират разходите си и да постигнат по-голяма печалба при реализация на своето зърно, а това е особено важно в сегашната обстановка на непостоянни цени на продукцията, на фона на постоянно повишаващи се ренти и работни заплати. За търговците и брокерите пък това е неизчерпаем източник на оферти както от продавачи, така и от купувачи. Основната функционалностна платформата е, че тя е мястото, където всеки продавач и купувач може не само да публикува своите оферти, но и да преговаря за покупка или продажба. Дигитализацията обединява на едно място цялата необходима информация – търсене, предлагане, цени, количества и позволява на хората в бранша да правят справка по всяко време с няколко клика. Като част от този процес Агринайзър надгради начина на търговия със зърно- тук няма разлика между „малки“ и „големи“, тук не чакаш „да се появи цена“, на която да купиш или продадеш, тук сам договаряш най-добрите за своя бизнес условия. Днес е ясно, че бъдещето на фермера зависи от способността му да прилага иновации. Никога няма да можем да се конкурираме с бразилски производители на царевица или руски производители на пшеница. Решението пред нас и нашето производство е да се научим да договаряме сами условията в осигуряването на добавена стойност. Ще бъде безполезно да вярваме, че ще защитим сектора, като възпрепятстваме иновативни проекти под предлог, че те могат да повлияят негативно на традиционните процеси. Дългосрочната стратегия не се свежда единствено до намаляване на разходите. Тя включва също осигуряване на постоянна информация и анализ на пазарите, за да се управлява правилно ценовия риск. Цената е решаващ фактор Кристиан Иванов, основател на Агринайзър Всеки има свободата да определи как иска да търгува: публично или анонимно
интервю 15 АГРОБИО техника 1'2021 за дохода, далеч по-значим от производителността. В подкрепа на това твърдение са и думите на земеделски производител от района на Централна България: „През 2020 реколтата ми от царевица падна с 12%, но цената която успях да договоря при продажбата беше с 18% над миналогодишната. Подобна беше ситуацията и при други мои колеги, това ни спаси да останем на крака в толкова тежка година“. Според нашите експерти успехът се дължи преди всичко в правилното мислене на фермерите. Имаше време, в което стратегиите се градяха единствено около субсидиите. Днес, с радост забелязваме, че вниманието на повечето земеделци е насочено към пазарите и начините за повишаване на доходността. Бихте ли споделили и някои предимства, които тя носи? Когато се публикува оферта всеки купувач или продавач посочва своите изисквания и параметри за продукцията, като има опцията да избере и как тази обява да се вижда в пазара – с име, фирма, телефон (публично) или без да показва тези данни първоначално (анонимно). С тази наглед незначителна промяна всъщност може да планирате прецизно цялата си стратегия – може да се свържете директно по телефона и да преговаряте по всички параметри за желаната сделка, както и да уточните взимане на проби, транспорт и други. Алтернативно, може да запазите анонимност като отправите контраоферта и договорите условията по своята сделка - в този случай преговорите са анонимни, а контактите стават видими, чак когато се достигне успешна сделка. Има и трети вариант, в който може да започнете преговорите в анонимна среда и да преминете към телефонен разговор, когато прецените. Наблюденията върху пазара показват, че най-работещата стратегия се базира не само на публикуването на оферти, но и на тяхната навременна актуализация. „Забравените“ оферти, с вече остарели и нереалистични към момента цени, не могат да привлекат вниманието на отсрещната страна, независимо дали става въпрос за продавач или купувач. Актуализирането на цените в офертите гарантира поинтензивни преговори и възможност за достигане на успешна сделка. Какъв имидж Агринайзър изгражда на пазара на селскостопански услуги? Агринайзър печели доверие спрямо потребителите - с прозрачността. През годините всеки сам за себе си се убеди, че това е мястото, в което може да се информира, търгува и отстоява своя интерес, без да дължи никакви допълнителни такси и комисионни. Агринайзър „свали“ от гърба на хората в бранша така наречените картелни цени. С публикуването на обява потребителите посочват открито своите намерения – какво търсят или продават, на каква цена, какво количество, от кой регион и т.н. Спрямо партньорите ни, доверието се завоюва с постоянния обмен на конкретна и достоверна информация. Това, че информацията на Агринайзър е търсена, използвана и ценена сред много от най-авторитетните световни агенции е достатъчен атестат сам по себе си. От друга страна, тези партньорства осигуряват приток на „свежа“ световна информация за потребителите, намираща се в специално разработените седмични обзори. „В Агринайзър намирам всичко това на едно място. За да определя кога е точният момент за покупка или продажба следя регионалните и световни тенденции в техните седмични обзори“, сподели търговец на зърно от Североизточния регион. Успехът е постоянство. С други думи да предизвикаш интерес е лесно, трудното е да го задържиш. Точно в това се крие нашата силата. Компанията е в непрестанна връзка със своите потребители и всяка нова функционалност е съобразена с конкретните им потребности. Така, в началото на годината се появи поредната желана новост на платформата. Вече всеки има свободата да определи как иска да търгува: публично или анонимно. В заключение, моля разкажете и относно някои проекти, които планирате да реализирате в бъдеще? Амбициите на компанията се простират отвъд географските граници. Те включват скорошно стъпване на международната сцена, което ще бъде мост за продавачи и купувачи между различните държави. Представете си, да търгувате зърно директно през мобилното си устройство с нови партньори, които се намират в съседна Румъния, Гърция или другаде в ЕС. Това ще даде нов тласък и поле за развитие на всички участници от зърнения бранш. Много родни земеделци припознаха платформата като своя и днес семейството на Агринайзър включва над 2000 земеделци, преработватели, брокери и търговци. Ако все още не сте открили пътя към дома, можете да го направите с безплатна регистрация и да станете част от найголямата общност за търговия със зърно.
www.elmedia.netRkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==