14 АГРОБИО техника 1'2021 Кристиан Иванов е основател на Агринайзър – електронна платформа за търговия със зърнени, маслодайни и бобови култури. Компанията помага на продавачи и купувачи да се свързват и договарят сделки по-лесно и ефективно, изцяло онлайн. Кристиан завършва логистика, търговия и финанси във Великобритания. Професионалният му път минава през повече от 16 години в международната търговия със суровини за земеделието и енергетиката. Той пренася своя опит у нас, стартирайки един качествено нов модел за търговия със зърно, който за кратко време бе отличен с две награди от Агра. Уважаеми г-н Иванов, бихте ли разказали относно тенденциите в развитието на търговията със зърно в последните години? Ниските добиви и икономическата нестабилност през 2020 изправиха сектора пред предизвикателството да открие оптимален вариант за зърнената търговия. Технологичният напредък касае бързина, улеснение и удобство. За търговията със зърно, в олицетворение на този преход се превърна името Агринайзър. Това е първият и най-голям у нас електронен пазар за търговия със зърнени, маслодайни, бобови и фуражни култури. В рамките на две години близо 2/3 от производителите и търговците в България избраха да правят своите сделки през платформата. По какъв начин уеб платформата привлече вниманието на българските търговци? Защото е бърза, лесна и работеща за бизнеса и осигурява висока ликвидност при търговията със зърно. Дигитализацията в земеделието помага на земеделските производители да оптимизират разходите си и да постигнат по-голяма печалба при реализация на своето зърно, а това е особено важно в сегашната обстановка на непостоянни цени на продукцията, на фона на постоянно повишаващи се ренти и работни заплати. За търговците и брокерите пък това е неизчерпаем източник на оферти както от продавачи, така и от купувачи. Основната функционалностна платформата е, че тя е мястото, където всеки продавач и купувач може не само да публикува своите оферти, но и да преговаря за покупка или продажба. Дигитализацията обединява на едно място цялата необходима информация – търсене, предлагане, цени, количества и позволява на хората в бранша да правят справка по всяко време с няколко клика. Като част от този процес Агринайзър надгради начина на търговия със зърно- тук няма разлика между „малки“ и „големи“, тук не чакаш „да се появи цена“, на която да купиш или продадеш, тук сам договаряш най-добрите за своя бизнес условия. Днес е ясно, че бъдещето на фермера зависи от способността му да прилага иновации. Никога няма да можем да се конкурираме с бразилски производители на царевица или руски производители на пшеница. Решението пред нас и нашето производство е да се научим да договаряме сами условията в осигуряването на добавена стойност. Ще бъде безполезно да вярваме, че ще защитим сектора, като възпрепятстваме иновативни проекти под предлог, че те могат да повлияят негативно на традиционните процеси. Дългосрочната стратегия не се свежда единствено до намаляване на разходите. Тя включва също осигуряване на постоянна информация и анализ на пазарите, за да се управлява правилно ценовия риск. Цената е решаващ фактор Кристиан Иванов, основател на Агринайзър Всеки има свободата да определи как иска да търгува: публично или анонимно
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==