интервю 15 АГРОБИО техника 1'2021 за дохода, далеч по-значим от производителността. В подкрепа на това твърдение са и думите на земеделски производител от района на Централна България: „През 2020 реколтата ми от царевица падна с 12%, но цената която успях да договоря при продажбата беше с 18% над миналогодишната. Подобна беше ситуацията и при други мои колеги, това ни спаси да останем на крака в толкова тежка година“. Според нашите експерти успехът се дължи преди всичко в правилното мислене на фермерите. Имаше време, в което стратегиите се градяха единствено около субсидиите. Днес, с радост забелязваме, че вниманието на повечето земеделци е насочено към пазарите и начините за повишаване на доходността. Бихте ли споделили и някои предимства, които тя носи? Когато се публикува оферта всеки купувач или продавач посочва своите изисквания и параметри за продукцията, като има опцията да избере и как тази обява да се вижда в пазара – с име, фирма, телефон (публично) или без да показва тези данни първоначално (анонимно). С тази наглед незначителна промяна всъщност може да планирате прецизно цялата си стратегия – може да се свържете директно по телефона и да преговаряте по всички параметри за желаната сделка, както и да уточните взимане на проби, транспорт и други. Алтернативно, може да запазите анонимност като отправите контраоферта и договорите условията по своята сделка - в този случай преговорите са анонимни, а контактите стават видими, чак когато се достигне успешна сделка. Има и трети вариант, в който може да започнете преговорите в анонимна среда и да преминете към телефонен разговор, когато прецените. Наблюденията върху пазара показват, че най-работещата стратегия се базира не само на публикуването на оферти, но и на тяхната навременна актуализация. „Забравените“ оферти, с вече остарели и нереалистични към момента цени, не могат да привлекат вниманието на отсрещната страна, независимо дали става въпрос за продавач или купувач. Актуализирането на цените в офертите гарантира поинтензивни преговори и възможност за достигане на успешна сделка. Какъв имидж Агринайзър изгражда на пазара на селскостопански услуги? Агринайзър печели доверие спрямо потребителите - с прозрачността. През годините всеки сам за себе си се убеди, че това е мястото, в което може да се информира, търгува и отстоява своя интерес, без да дължи никакви допълнителни такси и комисионни. Агринайзър „свали“ от гърба на хората в бранша така наречените картелни цени. С публикуването на обява потребителите посочват открито своите намерения – какво търсят или продават, на каква цена, какво количество, от кой регион и т.н. Спрямо партньорите ни, доверието се завоюва с постоянния обмен на конкретна и достоверна информация. Това, че информацията на Агринайзър е търсена, използвана и ценена сред много от най-авторитетните световни агенции е достатъчен атестат сам по себе си. От друга страна, тези партньорства осигуряват приток на „свежа“ световна информация за потребителите, намираща се в специално разработените седмични обзори. „В Агринайзър намирам всичко това на едно място. За да определя кога е точният момент за покупка или продажба следя регионалните и световни тенденции в техните седмични обзори“, сподели търговец на зърно от Североизточния регион. Успехът е постоянство. С други думи да предизвикаш интерес е лесно, трудното е да го задържиш. Точно в това се крие нашата силата. Компанията е в непрестанна връзка със своите потребители и всяка нова функционалност е съобразена с конкретните им потребности. Така, в началото на годината се появи поредната желана новост на платформата. Вече всеки има свободата да определи как иска да търгува: публично или анонимно. В заключение, моля разкажете и относно някои проекти, които планирате да реализирате в бъдеще? Амбициите на компанията се простират отвъд географските граници. Те включват скорошно стъпване на международната сцена, което ще бъде мост за продавачи и купувачи между различните държави. Представете си, да търгувате зърно директно през мобилното си устройство с нови партньори, които се намират в съседна Румъния, Гърция или другаде в ЕС. Това ще даде нов тласък и поле за развитие на всички участници от зърнения бранш. Много родни земеделци припознаха платформата като своя и днес семейството на Агринайзър включва над 2000 земеделци, преработватели, брокери и търговци. Ако все още не сте открили пътя към дома, можете да го направите с безплатна регистрация и да станете част от найголямата общност за търговия със зърно.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==