14 АГРОБИО техника 3'2024 Уважаеми г-н Лазаров, през месец май фирма Варекс отбеляза десет години от началото на сътрудничеството с Massey Ferguson. Как оценявате това сътрудничество и какво още предстои да видим? През тази година честваме десет години успешно сътрудничество между фирма Варекс и бранда Massey Ferguson. Основната ни задача беше да препозиционираме имиджа на марката в България, което започнахме активно през 2021 година с подмяната на предлаганите серии. Стартирахме с новите 8S, последвани от 5S, 6S, 7S, и тази година представяме последната серия 9S, която включва трактори с мощност от 310 до 425к.с. Тези машини бяха акцентирани и представени на нашия щанд по време на изложението БАТА АГРО, а първата им поява беше на AGRITECHNICA в Хановер миналата година. Серията 9S е усъвършенствана версия на познатата серия 8700, която е популярна сред нашите клиенти. Новата серия включва подобрения в ефективността на двигателя, икономия на гориво, и намалени вредни емисии. Особено внимание е отделено на характеристиките, свързани с прецизното земеделие – висока точност на навигацията, автономно управление, трансфер на данни, секционен контрол и контрол на променливата норма. Всички тези нововъведения правят серията 9S напълно съвместима с останалите обновени серии. Интересът към тази машина в България вече е значителен. Планираме пускането и в експлоатация през последното тримесечие на годината, като серийните продажби ще започнат в началото на 2025 година. Целта ни е да осигурим технологична приемственост при подмяната на моделите и сериите във времето. Препозиционирането на марката е функция от съотношението цена-качество, оптимизацията на което сме си поставили за цел. Стремим се да предложим конкурентни цени на единица конска сила, без да правим компромис с качеството на продуктите. Това върви ръка за ръка със следпродажбената фаза, тъй като селскостопанската техника доказва своите качества в период от пет до десет години след пускането и в експлоатация, а нашата концепция е да увеличим пазарния си дял трайно и устойчиво през следващите години. В продължение на това, как бихте коментирали значението на сервизната дейност за успешното пазарно развитие? Когато става въпрос за селскостопанска техника, сервизната дейност е може би най-важният елемент за успешното пазарно развитие. Първо, при генерирането на голяма популация от машини в даден регион, те се използват кампанийно, което означава, че интензивността на употреба е висока в определени периоди. Това изисква времето за реакция при възникване на проблеми да бъде сведено до минимум. Освен това, формирането на квалифицирани сервизни специалисти отнема значително време. Обучението и натрупването на опит изискват три до четири години, а понякога и повече, за да могат тези специалисти да се справят самостоятелно с базови сервизни казуси. Всички нови машини от сериите на Massey Ferguson предлагат възможност за дистанционна диагностика, която може да се извърши директно от фабриката. Това е възможно благодарение на системата за геолокация, която позволява наблюдение и управление по серийните номера на Отбелязваме десет години на успешно сътрудничество, иновации и устойчиво развитие в агросектора Филип Лазаров търговски директор на Варекс
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==