22 ÀÃÐÎÁÈÎ òåõíèêà 7'2015 агробиотехника е а КИРОВ е достатъчно добре познато имевбългарскиябизнес. Какопитът, който имате, Ви помогна да се насочите към селското стопанство и как точно се развива фирмата? Фирма КИРОВ е от 25 години на пазара и е една от първите фирми, които се занимават със строителна техника. Това, което е характерно за нея е, че има свои сервизи в 10 области в страната, има 12 магазина, намиращи се в 10 различни града. Това е основното предимство, което аз, започвайки работа като изпълнителен директор на фирма КИРОВ, исках да използвам за диверсифициране на бизнеса. Силата на фирмата е в след продажбеното обслужване, а селскостопанският сектор изисква точно това – много качествен сервиз, бързо действащ. Това е нещо, което КИРОВ може да предложи, защото има толкова много сервизни точки. Навсякъде в тези сервизни точки имаме сервизни бусове, т.е. това са мобилни сервизи. Причината да искаме да влезем в този пазар е диверсификацията. От друга страна, аз, имайки малко опит в този пазар – продажбата на селскостопанска продукция, зная, че това е една много стабилна индустрия, което дефактоможе да помогне в ситуации, в които индустрия като строителната, например, е много бързосвиваща се или разширяваща се. Там няма стабилни доходи. На БАТА АГРО Вие правите премиера и на Вашия партньор в областта на селскостопанскататехника. Как избрахте TYMзамарка, която представлявате? Марката TYM избрахме през месец февруари на посещението на изложението SIMA в Париж, където разговаряхме с много различни изложители. Тогава разговаряхме и с Изпълнителния директор на корейската фирма TYM. Той ни посъветва в самото начало да не тръгваме с големи обеми и с поръчката на големи количества, а да започнем работа през единия от големите дилъри на компанията в Европа, който се намира в Германия. Сега той е нашият партньор в момента и складът за резервни части и за машини се намира в Германия. Какви предимства има марката TYM за българските фермери? Корейската марка TYM е с много високо качество, но с цена по-ниска например от тази на японската техника, въпреки че като качество те са почти еднакви. В този смисъл предимството на тази марка е съотношението цена-качество. Диапазонът на предлаганата техника, всъщност е по-малък от болшинството производители, които работятвтази сфера. Що се отнася до това, доколко е подходяща за нас, смятам, че тя е много подходяща за навлизане в този сегмента на селскостопанската индустрия. Тя е ориентирана основно къмовощарски и винарски приложения, нещо, което споредмен все още е слабо застъпено в България. Това е една малка ниша, за която много малко конкуренти се борят, а ние имаме много добър достъп до такива клиенти, защото те така или иначе ползват малката професионална техника за различни нужди в техните стопанства. Така че те, познавайки фирма КИРОВ, посещават неговите магазини и се срещат с търговските пътници на фирмата. Освен техниката, на какви допълнителни консултации могат да разчитат вашите клиенти? Ако говорим вече за тандема TYM - КИРОВ, т.е. за контрола на съотношението цена-качество, говорим за това, че те получават един много добре развит сервиз и следпродажбено обслужване. Както вече споменах, това са 10 сервизни точки в страната във всички големи градове и принципно не повече от 100 километра от мястото, където съответната техника работи и произвежда продукция. В заключение какви са бъдещите намерения на фирмата в сектора на селското стопанство? Намеренията ни са, след като започнем да се развиваме в тази област, да разширяваме асортимента си. Освен трактори да имаме повече инвентар, а не само инвентара, който предлагаме в момента. А може би и друга марка трактори оттежката категория – над 150к.с., защото в момента TYMпроизвеждатрактори само до тази мощност. Залагаме на следпродажбеното обслужване на клиентите Разговор с г-н Живко Донев, Изпълнителен Директор на Киров АД
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==