20 СТРОИТЕЛИ 6'2026 Какъв е Вашият подход при подбора на партньорите и какво е най-важното, което търсите, за да предложите реална стойност на българските клиенти? За нас изборът на партньор не се определя само от това дали марката е добре позната. По-важно е продуктът да има практическо приложение, добро съотношение между качество и цена и постоянство в доставките. Не добавяме марки и артикули само за да увеличаваме асортимента. Всеки продукттрябва да има своето място и причина да бъде там. Почти 35-годишният ни опит в търговията и дистрибуцията ни помага да преценяваме кои продукти се търсят и имат потенциал. Собственият ни асортимент позволява да сравняваме продукти и да получаваме директна обратна връзка от търговци, строители и крайни клиенти. При собствените ни марки подходът е сходен. WORKEE е развивана според нуждите на хората, които използват инструментите ежедневно. Marossa Garden предлага практични решения за професионалисти и хора, които сами поддържат дома и градината си. Kaleo Roof стъпва върху опита ни в производството и развитието на продукти за функционирането и поддръжката на покрива. За нас стойността е да предложим подходящия продукт, да го имаме наличен и да го доставим навреме. Какви са основните практически предимства на решенията WORKEE, Marossa Garden и Kaleo Roof? При WORKEE основният критерий е инструментите да отговарят на натоварването и условията на използване. Важни са здравината и надеждността, но и ергономичността, захватът, теглото и балансът, които влияят върху умората и прецизността при продължителна работа. Различните продуктови линии позволяват избор според задачата, интензивността и бюджета, без клиентът да плаща за характеристики, които няма да използва. Сходен е подходът при Marossa Garden, където изборът зависи от начина и честотата на употреба. За голяма градина и редовна работа са подходящи по-здрави и удобни инструменти, докато при по-рядко използване най-високият клас невинаги е необходим. Асортиментът включва ръчни инструменти, маркучи и принадлежности за поливане, пръскачки, мрежи и други решения, които улесняват поддръжката на дома и градината. При Kaleo Roof принципът се прилага при изграждането и поддръжката на покрива. Важни са нормалната експлоатация, безопасният достъп, периодичният оглед и навременната поддръжка. Гамата включва улуци и водосточни тръби, обшивки, снегозадържатели, покривни мембрани, отдушници, изходи за покрив и вентилационни елементи. Решенията са приложими при ново строителство, ремонти и подмяна на амортизирани компоненти. И при трите продуктови групи целта е подходящо решение за конкретното приложение, което улеснява работата и поддръжката. Какви нови продуктови направления планирате да развивате в отговор на променящите се нужди на пазара? Ще продължим да развиваме направленията, в които имаме опит - собствено производство, собствени марки и дистрибуция. Новите продукти трябва да отговарят на реална потребност, а не просто да увеличават асортимента. В строителството виждаме потенциал в продукти, които допълват основните системи и улесняват монтажа и поддръжката. Kaleo Roof остава основна посока и ще развиваме гамата според нуждите на пазара. При WORKEE ще разширяваме инструментите с баланс между качество, удобство и цена, а при Marossa Garden - практичните продукти за поддръжка на дома и градината. Паралелно развиваме и начина, по който клиентът достига до продукта. Онлайн магазинът ни осигурява лесен достъп до широкия асортимент, включително за хора, които сами поддържат и ремонтират дома си. Консултацията остава важна, защото правилната информация помага при избора между сходни продукти. Целта ни не е просто повече продукти, а добре подбран асортимент с реално приложение и надеждно партньорство. Подбираме решения според реалните нужди на пазара Велина Недева управител на фирма Недев
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==