20 СТРОИТЕЛИ 7'2021 Уважаеми г-н Габора, бихте ли представили себе си и основните продуктови групи, които Festool предлага на българския пазар? Казвам се Золтан Габора, аз съм мениджър продажби на FESTOOL и отговарям за българския пазар, както и за унгарския и румънския. В компанията съм от 2,5 години и имам опит в индустрията с електроинструменти повече от 15 години. FESTOOL е семейна компания със седалище в Германия. Създаден е през 1925 г., така че работи от близо 100 години. FESTOOL (преди 2000 г. FESTO) има дълга история в България, започва работа в края на 70-те години на миналия век. Основните ни продуктови групи са електроинструменти като циркулярни триони, шлайфмашини, фрези, прахосмукачки, а също така разполагаме с широка гама от акумулаторни продукти като бормашини и винтовърти. Работим с оторизирани търговски партньори, достигаме до крайните си клиенти чрез тях. Най-разпознаваемият продукт през последните години са ръчните потапящи циркуляри с водещ линеал, ексцентършлайф машините, прахосмукачките, шлайфите за гипсокартон Planex, напоследък акумулаторните продукти на марката. Тук продаваме най-много шлайфове за гипсокартон (PLANEX) сред страните, за които отговарям. При мебелистите и уникалната ръчна кантираща машина, акумулаторните винтовърти. Няма да си изкривя душата, като кажа, че всеки нов продукт предизвиква фурор сред нашите клиенти. Ние използваме предимно нашите партньори и техните търговски точки, за да популяризираме нашите продукти, но също така използваме бюлетини, социални медийни платформи и печатни медии, за да достигнем до целевите си клиенти. Festool е партньор на различни инициативи в професионалното образование. Разкажете, моля. Намираме тази тема за много важна. Festool в световен мащаб държи на сътрудничеството с професионалните училища и други образователни организации. Ние ги подкрепяме по много начини, като им предлагаме технически познания, помощ и продукти със специални отстъпки. Смятаме, че е от съществено значение да подкрепяме бъдещите поколения, да ги накараме да познават първокласните инструменти, за да могат да произвеждат висококачествени артикули. 2021 се оказа една по-различна година. Как се отразиха ограниченията, свързани с пандемията на Ковид 19 на бизнеса Ви? Това са трудни времена за всички. За щастие строителният бранш и производството на мебели са засегнати по-малко от ситуацията с пандемията, но усещаме различните времена, разбира се. По-трудно ни е да правим демонстрации на живо, а панаирите бяха отменени. Въпреки това продажбите ни растат непрекъснато, въпреки трудната среда. Нашето предимство пред големите, универсални марки идва от по-малкия ни размер, че сме по-гъвкави и се концентрираме върху по-малка част от индустрията, но с по-специализирани, а понякога и уникални продукти. Имаме и гаранционно обслужване, което никой друг не предлага. В момента най-голямото предизвикателство е недостигът на суровини и електронни компоненти, което затруднява задоволяването на нарастващото търсене на нашите инструменти. Каква е Вашата прогноза за икономическата ситуация в страната в краткосрочен и дългосрочен план? Трудно да се предвиди, видяхме през последните години, че ситуацията може да се промени много бързо. Въпреки това съм оптимист, че търсенето на нашите професионални, висококачествени и иновативни продукти ще нараства още. Добрите машини са даденост, а изключителните FESTOOL са обичани Золтан Габора, мениджър продажби на FESTOOL
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==