12 СТРОИТЕЛИ 6'2021 Бихте ли представили компанията Матеко? От кога компанията оперира в България? Какви са основните направления? Матеко е брандът под който TVH оперира на пазара за техника под наем. Групата Матеко е в топ 5 рентал компании в световен мащаб и в топ 3 в Европа. Компанията оперира в Европа в Северна и Южна Америка. Матеко е най-големия доставчик на оборудване под наем на регионалния пазар, с над 16 години стабилно и постоянно развитие, като премиум доставчик на оборудване, задоволявайки повече от 40% от нуждите на локалните си клиенти. Компанията стъпва на българския пазар за първи път през 2008 година под бранда Индъстриал Аксес. През декември 2019 година Индъстриал Аксес става част от групата Матеко, която както споменах е част от семейството на TVH. Kъм момента Матеко предоставя оборудване на национално, както и регионално ниво в съседните страни, като Румъния и Молдова, чрез добре изградената си търговска мрежа. През годините компанията увеличава присъствието си на българския пазар, като открива офиси в София, Пловдив и Варна. Основните направления, в които се развива бизнесът на Матеко България са - отдаване на работни платформи за достъп до височини, строителна механизация, мобилни компресори и генератори, както и мини кранове. Видовете работни платформи, които предлагаме са ножични, артикулиращи и телескопични с работни височино от 6 до 60 метра. На територията на Балканския полуостов имаме достъп до над 5000 машини. Общо групата Матеко разполага с парк от 40 000 единици. Какви допълнителни услуги предлага Матеко България на своите клиенти? Освен услугите по наемане на строителна техника, компанията може да предложи допълнителни услуги - като обучение и сертифициране на оператори, опериращи на височина и издаването на международен сертификат (IPAF). Ние сме единствената компания в бранша, която може да предложи на своите клиенти, разработено мобилно приложение за управление на наетия парк. Едно от предимствата на мобилното приложение са: проследяване на GPS локацията, сервизна история, начален и краен час на работният ден и възможност за подаване на директен сигнал към сервизните екипи, при възникване на неизправност или авария, както и работен отчет за даден период за конкретна машина, възможност за заявяване (поръчка) или връщане на машина и др. Клиентите ни могат да се възползват от адекватно сервизно обслужване. Компанията също така може да предложи ново и употребявано оборудване на своите клиенти. Принципът ни на работа е да предложим решения за предизвикателствата, които срещат нашите клиенти, а не просто да отдадем нужното оборудване. С други думи акцентираме върху добавената стойност, която можем да придадем на клиентите си. Какви са Вашите очаквания за развитието на българския пазар през следващите години? Има едно правило, че ако дадено оборудване се използва по-малко от 60% от времето за три годишен период, съответно по-добре да се наеме отколкото да се закупи съответната техника. Изхождайки от това, с оглед постоянно повишаващите се цени на техниката и работна ръка, очакванията ни са все повече клиенти да се ориентират към наемане на необходимата им техника. В световен мащаб все повече фирми възприемат политика да наемат вместо да придобиват техника. Наемът на техника има редица предимства някои от които са: по-ниски оперативни разходи, по-добро планиране и по-висока ефективност, липса на непланирани престои, разходи по поддръжка и ремонти, пестят се разходи по закупуване на машини, които може да бъдат инвестирани в други направления или в други проекти на нашите клиенти. Също така отпадат амортизационните разходи за оборудване, които се начисляват ако такова бъде закупено. Все повече клиенти наемат техника от Матеко Антони Томов ръководител продажби на Матеко България
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==