19 ÑÒÐÎÈÒÅËÈ 4'2015 интервю тавчик на скъпа техника, и фирма, която иска да бъде винаги на пазара, сме ориентирани дългосрочно. Но когато клиентът мисли от днес за утре, това вече е в разрез с нашата политика. Подобно мислене помага на фирмите, които внасят евтина техника и пречи на фирма като нашата, предлагаща скъпа техника. Всички разчитатна европейските средства, но и там ситуацията е опорочена. Реалнотези средства нито се оползотворяват ефективно, нито се ползват по предназначение. Освен това държава няма стратегически план за развитие, който да е предпоставка и към едни по-дългосрочни инвестиции от страна на всички в бранша. Когато се промени мисленето на българина, започнем да усвояваме правилно еврофондовете, вече може да говорим за някакви пооптимистични прогнози. Какво бихте пожелали на екипа на компанията, на всички Ваши клиенти и партньори? Киро Киров: Клиентите и партньорите бих посъветвал да предпочитат качеството пред цената, да избираттази техника, която е найпроизводителна, надеждна, с дълъг живот. Изборътна най-евтиния продукт не носи печалба. На служителите на Кировще пожелая преди всичко здраве, да полагат повече усилия, за да научават повече, да бъдат лоялни към фирмата и работодателя. Вярвам в бъдещето, полагаме максимални усилия, на този пазар сме от много години и ще бъдем и в бъдеще. ни права върху логото – Kpower. Повече от година вече много успешно работим с тази фирма. Добре позиционирани сме и на пазара за машини за дърводелска и мебелна промишленост. Партньори сме на много реномирана австрийска фирма. Участваме на специализираното изложение Техномебел, и продаваме машините си още по време на изложението. Заваръчнататехника също е силна странанаКиров. Предлагамепълната продуктова гама заваръчни апарати, заедно с необходимото оборудване, консумативииаксесоарина световна марка Fronius (Австрия). Отблизо следите и сте част от всички промени, които настъпват на пазара. Как бихте коментирали ситуацията в момента? Иван Киров: Бизнес обстановката в страната никак не е добра, и аз лично не съм обнадежден, че ще има промяна и развитие в положителна посока. Един от основните проблеми е, че в бранша повечето играчи даже не са и специалисти. Те са проектно ориентирани и целите, които си поставят са в рамките на конкретен проект, по който им предстои да работят. Това много пречинабизнесани, катодоставчици на скъпа техника, защото клиентът предпочита по-евтината техника, като прави компромис с качеството. И това се дължи на факта, че клиентът не е дългосрочно ориентиран. Единственото, от което се интересуват, е цената. А това, че закупената евтино машина е некачествена, не е надеждна и има кратък живот, изобщо не стои като приоритет, защото клиентътще си свърши работата по проекта итази техника повече няма да му е необходима. Ако не се промени мисленето и клиентите не започнат да гледат в дългосрочен план и да инвестират в качествена техника, няма да има развитие в правилната посока. Ние самите, като фирма досотношения с нашия основен партньор, и в момента сме ориентирани към предлагането на по-евтини продукти, които да са адекватни на ситуацията на нашия пазар. Живеем в бедна държава и, за да продължим да сме на пазара, трябва да се преориентираме като фирма, за да се нагодим към този пазар. В продължение на доста години, докато бяхме изключителен представител на Komatsu, предлагахме цялата гама, най-скъпата строителна техника, и като лоялни партньори на Komatsu, не сме предлагали други марки. Но в момента, когато вече не сме стях, се преориентирахме и в предлагането и на други марки. Киро Киров: Последните месеци посещаваме водещите световни изложения за техника и машини – Bauma, Intermat, водим преговори с доста фирми, имаме и няколко договора вече. Станахме представители на IHI – японска фирма за малогабаритна строителна техника. Също така, подписахме договор с китайския гигант XCMG. Поръчали сме машини и чакаме доставката, и в най-скоро време ще доставим багер-товарачи. В началото на новия програмен период сме, до края на годината ще се представят новите проекти и програми. Виждаме в това възможност за развитие, защото нашите фирми разчитат основно на европейските средства. Полагаме големи усилия, полагаме много срещи с водещи световнимарки, така че да имаме пълна готовност в едрата строителна техника да попълним празнината, която се отвори с отсъствието на Komatsu, и се надяваме скоро да започнем и активно да продаваме. На кои други направления от дейността Ви също разчитате и считате за силна страна? Киро Киров: Много силна страна ни е професионалната техника. В тази област имаме най-голямата верига магазини в България – 12 магазина. Само за последната година започнахме дистрибуция на още 15 нови марки. Сега дистрибутираме и една нова марка, единствени представители сме за България и имаме изключител-
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==