37 ÑÒÐÎÈÒÅËÈ 4'2014 интервю по отношение на пожароустойчивостта, и в този случай продукти като EPS и XPS са недопустими. Резултатите от проведените тестове показаха, че Multipor защитава стоманобетонната плоча от въздействието на пожара 360 минути, като температурата, в края на изпитанието достигна над 1200 градуса. Това е много важно, особено, когато имаме носещ елемент, защото под действието на високата температура армировката се провлачва и значително се намалява носещата способност на конструкцията. С Multipor тестовете доказаха, че това няма как да се случи. Затова и считаме, че това е една специална ниша за този продукт, не само тук в България. Насочили сме се и към външни пазари, а предвид местоположението на Добрич, имаме възможност да изнасяме и в Азия. Отмоя гледна точка, мисля, че това е една много добра възможност за развитието на КСЕЛА България. Ние сме единственият производител на Multipor в Източна Европа и ще се стремим всяка година да увеличаваме производството в Добрич. Вече доставяме Multipor в около 12 държави, една от които Русия. Имаме запитвания и отАвстралия, където вече познават продукта. Всичкотова ни дава възможност да успяваме и да се развиваме в тези по-тежки години за бизнеса. Още повече, това е една разработка, която се усъвършенства вече 20 години в Германия. Ние ползваметозиопит - продуктът е тестван многократно и се е наложил на европейския пазар. Бихте ли споделили визията на КСЕЛА България за бъдещо развитие? Отмоя гледнаточка има две основни направления на развитие. Едната посока е да продължим да работим активно в посока предлагане на все по-добри решения за постигане на енергийна ефективност. Една малка стъпка в този смисъл е намаляване коефициента на топлопроводност от 0.09 до 0.08 W/m*K на блокчетата YTONG. Същотака, добро решение за намаляване консумацията на енергия е въвеждането на комбиниран продукт. Например, в Германия вече сепредлага материал от три пласта – YTONG, Multipor и YTONG, обединени в едно блокче. След като вече произвеждаме Multipor тук в Добрич, защо в бъдеще да не започнем производството и на комбинирания продукт. Другото направление, в която желаемда се развиваме, е да предлагаме цялостни решения на клиентите си. Разбира се, ние сме производител на строителни материали, но се стремим да предлагаме и услуги, свързани с продуктите ни. Такъв пример е наскоро стартиралата програма „Вашият дом”. Проектът е уникален за българския пазар и предлага не само готови архитектурни проекти, а цялостна разработка за бързо и качествено строителство. Първоначално до края на годината в програматаще включим7 вида къщи, като асортиментътще се разширява непрекъснато през следващите години. Идеята ни е да предложим на крайния клиент да изгради свой дом на фиксирана цена, с предварително ясен срок и с уредена документация до Акт 15. В момента практиката е такава, че хората започват да строят, но без ясна идея кога ще приключат и колко ще им струва целият процес на строителство. Доста често се случва, средствата да са свършили много преди проектът да е към своя успешен край. Именно поради тази причина, ние решихме да предложим цялостно решение, за да бъдем от полза за клиента и да му осигурим спокойствие. В програмата „Вашият дом“ ние се кооперираме с архитекти, строителни фирми, предп р и е ма ч и , т.е. с всички участници в процеса. Тази година ще стартираме и един друг проект – YTONG Експрес за доставка на наши продукти до по-малки населени места, където са позиционирани самомалки дистрибутори. Определили сме единтестов регион с дефиниран маршрут и, в зависимост от нуждите на клиентите, ще се прецени кога да минава наш камион с доставка. В обобщение ще кажа, че усилията ни са насочени повече към услуги, с които да бъдем полезни на клиентите си. Аз вярвам, че ако помогнеш на клиента си да реши своите проблеми, това определено ще има положително влияние върху собствения ти бизнес. Бих искал да ни разглеждат не само като производител на строителни материали, но и като доставчик на услуги, свързани с продукта, който предлагаме. В заключение, какво бихте искали да кажете на Вашите клиенти и партньори чрез страниците на Списание СТРОИТЕЛИ? Искам да отправя сърдечни благодарности към всички наши клиенти, а също и партньори – архитекти, строителни фирми, инвеститори, дистрибутори. Имало е тежки моменти за бизнеса по време на кризата, но клиентите и партньорите ни останаха верни и се надявам и в бъдеще да продължим ползотворната си съвместна работа. От наша страна ще продължим да подхождаме индивидуално към изискванията на всеки един клиент, с който работим и да бъдем надежден партньор, което е много повече от това да бъдеш единствено и само производител. Заводът на КСЕЛА България в Добрич
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==