68 ÑÒÐÎÈÒÅËÈ ìàðò 2012 строители Уважаеми г-н Стоянов, кои са приоритетите в работата Ви? Нашата пазарна политика се основава на нов бизнес модел на работа с нашите клиенти. Преминаваме от смесен модел – т.е. директна реализация на проекти и партньорски бизнес, изключителнои самона бизнес модел, основан на партньорския бизнес. Втази връзка, първияти основен приоритет в настоящата ни работа е да запознаем детайлно всички партньорски фирми с продуктите и решенията на Siemens направление Сградни технологии. Ще насочим нашите усилия към системни интегратори, инсталатори също така ОЕМ фирми и дистрибутори. Считаме, че този модел е стратегически и дългосрочно оправдан. По този начин изграждамеактивна, професионалнаи стабилна партньорска мрежа, която ще ни осигури оптимално и цялостно пазарно присъствие. Бихте ли представили някои отпродуктите, върху които сте концентрирали усилията си къммомента? Siemens, направление Сградни технологии в България се състои основно от две бизнес звена – продукти и системи за ОВК (отопление, вентилация и климатизация) инсталации и системи за сигурности безопасност. ВОВКпортфолиотоосвеносновните продукти се предлагат и цялостни системи за сградна автоматизация и сграден мениджмънт (BMS), които представляват логичен завършек на останалите подсистеми. Отличаваме се и с многошироко портфолио за т. нар. полева автоматика, както и за специализираните контролери за ОВК приложения. Другото бизнес звено на направлениеСграднитехнологиисаСистемите за сигурност и безопасност, където основен приоритетще бъдатсистемите за пожароизвестяване и за газово пожарогасене. Сред останалите продуктови групи, които предлагаме в него, са системите за видеонаблюдение, контрол на достъпа и сигнално-охранителна техника (СОТ). Друг акцент в тази продуктова група е възможността за цялостна интеграция на продуктите посредством софтуерната платформа MM8000. За читателите на списание СТРОИТЕЛИ ще е интересно да разкажете повече за някои от последните проекти, в които фирмата е взела участие. Последните успешно реализирани проекти по новата бизнес схема, с внедрена BMS система на Siemens са: спортна залаСофия, сградатанаAlpha Bank, бизнес център Астрал и Galeria Mall Burgas. В момента в процес на изграждане е и Bulgaria Mall, където също севнедряваBMS система смарка Siemens, Спечелихме итърг за доставка на оборудване за абонатни станции на „Топлофикация София” EАД, финансиран от Европейската банка за възстановяване и развитие чрез фирма Brunata, който се приключва в момента. Освен планираната работа чрез партньорски фирми, имаме намерениеда стартирамепартньорство с дистрибуторски компании в ОВК сектора. Какви са очакванията Ви по отношение дейността на фирмата през новата 2012 година? Несъмненоновата2012нямадаеполека отпредходната. Въпреки пазарнатаконюктура, направлениеСградни технологии в Siemens ще продължи целенасоченаработапопредварително изготвения план. Ще акцентираме усилия в: активно предлагане на нашите продукти и решения пред съществуващи и нови партньори; провежданенамножествотехнически обучения и презентации; разработване и прилагане на нов маркетингов подход за развитието на Siemens на българския пазар. Пример от последните седмици за това е семинарът, който проведохме в края на Януари тази година в София, съвместно с КИИП Регионална колегия София-град и още две направления на Siemens – направление Индустриална автоматизация и Задвижвания, и направление Ниско и Средно напрежение. Семинарътбеше натема “Представяне на решения за електроразпределение, пожароизвестяване и сградна автоматизация” и се проведе в присъствието на близо 200 проектанти. Темите които направление Сградни технологии представи бяха: системата за пожароизвестяване на Siemens - Cerberus Pro и новата ASA технология, внедрена в автоматичнитепожароизвестители от същата серия; новата версия на BMS системата DESIGO 4 на Siemens и основните й предимства, както и модерната мениджмънт станция за визуализация DESIGO INSIGHT. Имаме намерение да стартираме партньорство с компании в ОВК сектора Разговор с Александър Стоянов, Мениджър направление Сградни технологии в Siemens
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==