24 ИНФРАБИЛД 1'2022 в земеделието, 10% - в транспорта и 5% - в складовата и логистична дейност. Подробностите в изследването разкриват изключително интересни и показателни тенденции. Около 67% от анкетираните собственици на фирми са чували за EaaS и за възможностите, които предлага. В същото време около 70% от респондентите се въздържат от покупки на машини по традиционния начин. Те смятат, че високата първоначална цена за една машина и обвързването с едно ниво на технологията за дълго време прави директната покупка много непривлекателна. Следователно потребностите на клиентите от покупка на техника чрез гъвкави финансови решения могатда бъдат удовлетворени по-ефективно чрез EaaS, установяват от KPMG. Около 62% от отговорилите смятат, че плащането на принципа Per-per-Use, т. е. плащане само за действителното използване на машината, ще бъде от голяма полза за техния собствен бизнес модел. За производителите обаче това означава въвеждане на супер модерни телематични системи, придобиване на експертни познания за съвременните системи за плащане, както и нова организационна структура, установяват изследователите. Над 60% от анкетираните фирми деклариратнежелание за директна покупка на машини, тъй като трябва ги заведат като дълготрайни материални активи в счетоводния си баланс. Любопитен и не съвсем неочакван резултат от изследването на KPMG е, че почти 60% от анкетираните ръководители определят бизнес модел оттипа Pay-per-use като много полезен за подобряване на фирмената ликвидност в условията на криза, породена от COVID. В хода на анкетата изследователите се натъкватина важен специфиченмомент - необходимостотсподеляне на данни и информация за това как точно е използвана техниката, в т.ч. производителност и ефективност на ползвателя, и дори производствени методи (конфиденциална информация от "кухнята"). Оказва се, че 60%отфирмите виждатдобавена стойност в това техните данни да бъдат анализирани, а реализираната производителност и използване на техниката да бъдат оценявани. Те го определят като полезно за развитието на бизнеса им. За производителите, насочващи се към EaaS, това означава не само абсолютно задължително използване на модерни телематични системи, но и експертни способности за анализ на събраните данни (IT&IoT). Това е особено важно, тъй като същият процент фирми-ползватели на техника отбелязват, че е в техен интерес да работят съвместно с производителите и, споделяйки своите данни, да подобрят производителността си, съответно да намалят непланираните престои. И накрая, но явно не на последно място, идва въпросът с цената на EaaS. Анализът на KPMG показва, че 51% от собствениците на машини са готови да платят малко повече за цялостна услуга с гъвкави параметри, при гарантирано елиминиране на непланираните престои. За производителите на техниката това означава, че предлаганите условия за ползване на по-скъпата услуга трябва да са кристално ясни. Много интересно е разпределението на отговорите по скалата с потенциално приемливата процентна надбавка за EaaS ("Колко бихте платили допълнително за цялостна гъвкава услуга от типа на Pay-per-Use?"). От всички анкетирани предприемачи 21% биха платили с 2% повече, 15% - с 5% повече и забележете - 8% биха платили с 10% отгоре и 7% - с 20% отгоре. Последните два сегмента са най-обещаващи и реално би трябвало да мотивират производителите да се ориентират към EaaS. Още повече, че 55% от респондентите смятат, че биха използвали EaaS в следващите пет години. Сегашните алтернативи срещу новите реалности Но да се върнем за момент тук и сега. Реално, директната покупка на нова машина, независимо дали с еднократно плащане или на кредит, в никакъв случай не е единствения вариант за крайния ползвател. За оптимизиране на фирмените финансовите потоци и намаляване на рисковете от пазарни турбуленции, проблеми с доставките, забавяне на плащанията и непланирани престои на техниката, съвременните компании, работещи в строителството и земеделието, най-често прибягват до следните алтернативи: покупка на употребявано оборудване, наемане на машини, оперативен или финансов лизинг и договори с подизпълнители. Има няколко основни ситуации, в които е прието да се счита, че покупката на употребявана машина е за предпочитане пред новата: - Фирмата е „на старта” и все още няма достатъчния финансов ресурс да инвестира в ново оборудване. По този начин тя се възползва от основното предимство на употребяваната техника - по-ниската цена; - Необходимост от машина, която не е основен производствен актив, не се натоварва
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==