14 инфраструктура ÈÍÔÐÀÁÈËÄ 7'2018 прикачни устройства, мотокари, газокари, електрокари и друга складова, строителна и минна техника, вече предлагаме и лека механизация – трамбовки, фугорези и др. Портфолиото ни допълват и редица европейски производители на специализирани машини за зимно и лятно пътно поддържане – гребла, четки, роторни снегорини, песъкари, фугиращи банкетополагащимашини. Предлагаме и химични продукти като калциев двухлорид, полифосфорна киселина и „Фрезобит“, който се ползва за лесно и бързо преобразуване на фрезован асфалт в студена асфалтова смес. Този продукт получи златен медал на тазгодишния международен технически панаир в Пловдив. Предлагате машини на китайски производители. Как мислите, промени ли се с годините мнението на клиентите по отношение на китайската техника? Още през 2005 година започнахме да работим с китайски компании и сме едни от първите в страната, които започнаха да предлагат тази техника на пазара. Цените на китайските машини тогава бяха над два пъти по-евтини от тези на конкурентни марки. Подобна разлика в цената веднага поражда съмнения и недоворение от страна на клиентите относно качеството на предлаганата техника. А истината е, че китайските компании имаха изключителномащабноимасовопроизводство, което оправдавашетази ниска цена. Тогава бяха годините и на бума в строителния сектор и се търсеха много машини. Втози период бяха закупени, макар с известно недоверие, и първите китайски машини, които пък, противно на първоначалните очаквания, се справиха много добре. Положителниятефект от внасянето на китайска техника на по-ниска цена беше, че едни по-сериозни играчи на пазара свалиха цените си. С годините машините доказаха качеството си и това, че се произвеждат в Китай, не ги прави по-малко качествени. Оставатв сила два основнифактора, които затрудняватпо-широкото навлизане на китайските марки в България. Първият е, че в много случаи клиентът не разпознава дадена марка и я слага под общ знаменател „китайско“. Вторияте, че през годините множество фирми са се опитвали да внасятитъргуват с машини, произведени в Китай, но с променлив успех и като резултат са оставили клиентите си без следпродажбено обслужване. Тук е и нашата роля да подберем най-качествените продукти, да изградим разпознаваемост на марките, които представляваме, а и на Инжконсулт, като надежден дългосрочен партньор не само като доставчик на машини, но и като сервиз и обслужване. Като пример - ние пр е д л а г аме складова техника с марка EP Equipment, ч и й т о собственик е китайска компания, която е продала дял на Kion Group - собственика на Linde и STIHL, което е достатъчно красноречиво за качеството на производство. За мен също, като партньор, бих казал, че качеството е високо. А и собственикът на Linde и STIHL очевидно има добра стратегия за бъдещето развитие. Итукще се върна към предния въпрос за критериите, по които избираме партньорите си. Това именно е един от тях - дългосрочна визия за развитие. Какъв е коментарът Ви за пазара на строителна техника в България и какви са очакванията Ви за развитието му през следващите години? В момента отново се оформя пик в търсенето на техника, тъй като са в ход редица европейски програми, има финансиране за строителните проекти, всичко е по-уредено и ясно. Но предстои и момент, в който програмите ще приключат, съответно няма да има и безвъзмездно финансиране и всеки ще трябва да разчита на собствения си бюджет. Тогава вече реалното съотношение цена/качество ще е определящият фактор при закупуването на техника. В този ред на мисли ще започнат отново да се търсят и машини втора употреба. Ще се наблегне и на сервизната дейност, като начин за поддържане и удължаване живота на техниката. В заключение, няколко думи и зафирмените планове. Предвиждате ли разширение на дейността Ви извън границите на страната? Визията за растеж е нещото, което е заложено стабилно още в самото създаване на фирмата. Винаги през годините сме се стремяли към растеж. Постигали сме го благодарение на партньорите и екипа си. В крайна сметка всичко опира до правилните хора и партньори. Относно външните пазари Инжконсулт предлага някои марки и вМакедония, както споменах. Имаме и „зелена светлина“ от някои брандове да разпространяваме в Румъния и Сърбия. Планираме и развитие на покритието ни в рамките на страната, за да можем да бъдем още по-близо до нашите клиенти и партньори.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==