13 ÈÍÔÐÀÁÈËÄ 7'2018 пътна инфраструктура Г-н Колелиев, бихте ли споделили с читателите на Списание ИНФРАБИЛД как се развива компанията Инжконсулт? Какви предизвикателства преодолявате в работата си и кое считате за ваше конкурентно предимство? Към настоящия момент нашата компания, смея датвърдя, се развива доста динамично. Средата, в която присъстваме иразвиваме дейността си, непрекъснато се променя. В отговорнатези условия ниетрябва да сме много гъвкави и да реагираме бързо. Товаводидонепрекъснатапромянана продуктовото ни портфолио, като под промяна визирам добавянето на новипродуктииобогатяванена гаматани. Къмосновната гама строителнии земекопнимашинидобавихме специализирана минна, както и складова техника. Този процес отстраниможе да изглежда малко хаотично, защото няма как да си специалист по всичко, но истината е, че нашият пазар е с ограничен мащаб, а и почти всички световнимарки имат представителства у нас. За да сме стабилен партньор, на който клиентите могат да разчитат, трябва да инвестираме в бази, персонал и наличности на машини, части и консумативи. Изисква се огромен ресурс и енергия, за да поддържаме продукти, за да можембързодареагираменануждите на клиента. За сравнение с колегите отбранша, които са представители на една конкретна марка и зад гърба им стои световен лидер, ние разчитаме изключително на себе си, но имаметова предимствода избираме с кои партньори и как да работим. Това ни позволява максимално бързо да се адаптираме към бизнес условията на пазара и предпочитанията на клиентите. Друго, което отчитам като предимство на комапнията ни, е компактният екип и добрият сервиз. Бихте ли споделили по какви критерии избирате производителите, с които да си партнирате? Не бих казал, че имаме някакви специални, само наши критерии, защото те са общовалидни за всички. Но най-основното, на което държим, е да опознаем компанията, преди да започнем работа с нея. Да познаваме целите и стратегията на компанията, да сме уверени, че ще можем да разчитаме на нея като партньор дългосрочно. Това е важно, за да сме уверени и така да печелим и доверието на клиентите. Решаващо за нас е и качеството на машините, които предлага компанията производител, както и възможността за бърза доставка на резервни части, когато се наложи сервиз. Разкажете повече за предлаганите от Вас марки. Предлагаме марки както на по-малко познати производители, които се опитват да се наложат на пазара, така и на световноизвестни компании. Освен у нас, представяме някои марки и в чужбина, предимно в Македония. Представители сме на американската комапния Joy Global, която произвежда и предлага няколко световни бранда. Миналата година компанията беше придобита отKomatsu и бе преименувана на Komatsu Mining. По тази линия ние сме представители на Komatsu Mining и марките P&H, Joy, Montaber. Става въпрос за строго специализирано минно оборудване за подземен добив, открити рудници и т.н., за които българският пазар е ограничен. Освентова продължаваме да развиваме сътрудничеството си с водещи китайски машиностроителни заводи. Сред партньорите ни са SHANTUI, SANY, XCMG, SUNWARD, EP Equipment, XGMA и редица други. Освен основнитемашини – булдозери, багери, челнитоварачи, грейдери, мини багери, мини челни товарачи, хидравлични чукове и редица други Възможността ние да избираме партньорите си ни прави по-гъвкави на пазара Разговор с Тома Колелиев, Управител на Инжконсулт
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==