20 инфраструктура ÈÍÔÐÀÁÈËÄ 2'2016 Г-н Ценев, в началото бихте ли споделили малко за работата Ви като продуктов мениджър? Кои са предизвикателствата в работата Ви и с какво Ви обогатява тя? Като продуктов мениджър на практика отговарям за цялостната дейност на компанията ни, свързана с предлаганата от нас строителна техника – промотирането на машините на пазара, цялостния цикъл по продажба и доставка, следпродажбеното обслужване на техниката. Отговарям също за комуникацията с основните ни доставчици, работата на компанията с ключови клиенти, оптимизирането на продуктовото портфолио, както и за асистирането натърговския ни екип при оферирането на машините към клиенти. Работата на продуктовия мениджър определено е изпълнена с много предизвикателства, основно свързани с покриването на високите очаквания на клиентите, доставчиците, а не на последно място и на колегите от екипа, като сроковете, при които извършваме ежедневните си задължения, винаги са съкратени. Техниката, която предлагаме, включва много и различни по предназначение машини и в рамките на всеки ден се налага бърза пренагласа съобразно конкретните проекти, по които работим, като стремежът ни винаги е да отговорим професионално на потребностите на клиентите и в необходимите срокове. Многото предизвикателства обаче са реални и това, което прави работата ни толкова интересна и динамична. Ежедневно се срещам с много и различни хора, работимпо разнообразни проекти, в непрекъснат контакт съм с доставчици, клиенти, колеги – във всяка ситуация се опитвам да откривам добрите и професионални практики и да извличам полезен нов опит. Да се спрем по-конкретно на някои отпоследните моменти в дейността Ви. Разкажете за новите партньорстваиновите продукти, които вече предлагате на пазара. През последните месеци в Киров СМО активно работихме по оптимизирането на продуктовото ни портфолио и формирането и въвеждането в изпълнение на стратегията ни за дългосрочно развитие. Стартирахме важни нови партньорства и добавихме към предлаганата техника някои нови продуктови направления. Определено сред найважните ни нови продукти попада гамата строителни машини на Terex, включваща багер-товарачи, мини- и миди-багери, челни товарачи, колесни багери и вибрационни валяци. Партньорството ни стартира месец ноември 2015 г., като от първите ни контакти с Terex до сключването на договора измина период от близо една година, най-вече поради изключително детайлната due diligence процедура, по която Terex оценява за съответствие с високите си критерии всички компании, кандидатстващи да бъдат официални дилъри на бранда. Отсвоя страна, ние в Киров СМО също направихме задълбочен маркетингов анализ на марката, позициите й нa пазара, възможностите за развитие, мнението на клиенти и т.н. – много важна роля във вземането ни на решение изигра изключително високата оценка за качеството, недеждността и работните характеристики на техниката, които чухме на практика отвсеки собственик и ползвател на машини с марка Terex. Друг стратегически важен партньор, с който стартирахме съвместната си работа наскоро, е водещият италиански производител Indeco. От май 2015 г. Киров СМО е ексклузивен дилър на марката за цялата гама хидравлични чукове, с работнитегла от80кг до внушителните 11 000кг. Новоств продуктово отношение при нас през изминалата година внесе също началото на партньорството ни с китайския гигант XCMG. Основно от марката сме се насочили към тежките челни товарачи и по-конкретно утвърКиров СМО е официалният вносител на TEREX Construction за България Разговор с г-н Георги Ценев, Продуктов мениджър, Киров СМО
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==