24 инфраструктура ÈÍÔÐÀÁÈËÄ 7'2015 Р Е К Л А М А ме класическа оптимизационна задача, където всяко отклонение от оптимума има неблагоприятни последици и задача на риск анализа е точно намирането на този оптимум. По-горе също бяха разгледани някои други аспекти на отговорностите и гаранциите. Това е един от най-класическите проблеми при изпълнение на проект - проблемите с паричните потоци. Оптималният вариант за всеки изпълнител е неговите разходи винаги да са покрити с насрещни плащания от страна на клиента. Клиентите пък по правило се опитватда платятколкото се може по-късно и с колкото се може по-малки предварителни плащания. Впрочем, акотозистремежепросто следване нашаблонно поведение, той може да се окаже нож с две остриета, защото колкото е трудно един клиент да отдели пари на момента, за да плати някакво авансово плащане, двойно по-трудноще му бъде да отдели много по-голямата сума за цялостно плащане след завършване на проекта. В този смисъл равномерното разпределение на плащанията е изгодно и за двете страни. Разбира се, това не важи за случаите, когато клиентът в момента няма пари, но знае със сигурност, че ще има след време и желанието за разсроченоплащане е вследствие на анализ на очакваните парични потоци. По-големите авансови плащания и междинните плащания, извършвания пропорционално с напредъка на проекта, пък са не само гаранция срещу неплащане, но и начин за финансиране на проектнитедейностинаизпълнителя. По принцип това бибилоинай-изгодната схеманаплащане за двете страни – плащанията са разсрочени равномерно във времето, покриват точно извършената работа и никоя от страните не влиза в непремерен риск и не се налага изпълнителят датърсифинансиране на дейността си домомента на окончателното плащане. Всичко казано до тук се премисля на етапите на офериране и договаряне, и ако насрещните плащания от Икономически рискове Неотменна част от всеки договор са гаранциите за качество и за изпълнение, което е съвсем нормално. Ненормално е тези гаранции да не се вземат сериозно, като това важи и за двете страни по договора. Клиентът има интерес гаранциите да са толкова големи, че да го овъзмездят за всякакви неблагополучия и отклоненияотпроекта. Изпълнителятпъкима интерес гаранциите да са в приемливи рамки (за да не застрашат печалбата му или дори самото съществуване на фирмата) и условията за изпадане в положение да се дължат плащания по тези гаранции да са по-свободни и леки за покриване. И тук нещата отново опират до пари – по-високите гаранции на практика струват повече пари, защото изпълнителят трябва да се подсигури затози риск с провизии, застраховки или реципрочни гаранции от поддоставчиците. Атова винаги влияе на цената. Затова е добре и клиентите да не изискват прекомерни гаранции, защото това само ще увеличи цената на договора. В същото време в интерес на клиента е гаранциите все пак да са достатъчно високи, че да мобилизират всички ресурси и цялото внимание на изпълнителя и той да си свърши работата в срок. Тоест има1510 София, ж.к.Хаджи Димитър, бл.102, вх.Д, ап.109, E-mail: info@betaproinvest.com Тел./Факс: +359 2 470 77 02, GSM: 0885 203 600, www.betaproinvest.com ...за по-добър асфалт, по-добри пътища!
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==