13 май - юни брой 3 2016 оборудване машини инструменти За читателите на Индустриални Продукти и Приложения ще бъде интересно да научат повече за развитието на продуктите с индустриално приложение, които Оргахим предлага. Какво сте постигнали до момента в областта? Благодаря от името на целия ни екип за интереса към продуктите, които разработваме за нуждите на българската индустрия! В Оргахим АД от години има специализиран отдел Индустриални покрития, който е изцяло съсредоточен в развойна дейност и гъвкава дистрибуция на специализирани покрития за метални и дървени повърхности, за бизнес/индустриални клиенти. Благодарение на това компанията може да се похвали с портфoлио от няколко стотици решения като много от тях не са фиксирани. Това означава, че сме пластични да създаваме и модифицираме в базата си индивидуални решения за всеки отделен клиент според специфичните нужди. Ние сме първата компания в страната, която е постигнала това ниво със стратегическата цел да се конкурира със световни лидери на наш пазар. Това постижение е благодарение на години развойна дейност в сферата на АКЗ, тестове и добри партньорски отношения. Днес можем да се похвалим с модерно портфолио и амбиции за утвърждаване на лидерската ни позиция при индустриалните покрития в България. Кои са най-търсените ви решения и на какво дължите установените тенденции? В Оргахим Индустриални покрития вложихме 3 години в развитие на портфолио според задълбочен локален анализ за нуждите на индустриите. Осигуряваме продукти в категории: поддръжка (maintenance) - подови покрития, автопокрития, покрития за съоръжения и помещения като отново акцентът е цялостни АКЗ системи; суровини за промишлеността (processing) - в това число влизат грундове, бои и лакове за антикорозионна защита, за производство на метални опаковки, за мебелна индустрия, доставчици на компоненти за големи OEM производители в автомобилната и тежкотоварна промишленост; огнезащитни покрития за метал; пътна маркировка (летища, външни и вътрешни авто паркове, пътища и магистрали). Сред най-търсените ни продукти, с двоен растеж в продажбите през изминалата година, са епоксидните и полиуретанови грундове за антикорозионна защита от най-висока степен по ISO стандарт. Това означава защита при умерени до много агресивни вътрешни и външни излагания на метални конструкции на вятър, вода, замърсявания и соли, с устойчивост до 15 години. Това ни доказа, че техническите екипи на все повече български промишлености инвестират в по-устойчиви решения за защита. Алтернативните икономични алкидни решения от миналото остават на заден план, защото налагат по-често освежаване на покритието, което води до по-сериозен разход. Продуктите в категорията Пътна маркировка са също едни от най-търсените ни продукти за целите на много индустрии в страната от паркинг в завод до летищата във Варна, Бургас и София. Продуктите ни в тази категория са предпочитани, защото позволяват по-лесно нанасяне и съответно не изискват скъпо оборудване. Разбира се, имаме за цел да въвеждаме поетапно и 2-компонентни, устойчиви на слънце и замърсявания, маркировки, които са предпочитани на запад. Похвално постижение за българска компания в открита конкуренция със световни лидери. Как успявате да постигате необходимото технологично ниво и качество на обслужване? За да обслужим пазара и продуктите ни да са достъпни в страната и региона, разбира се, първо изискване е развитието на техническата ни поддръжка - оборудване, професионални апликатори в екипа, стриктен входящ и изходящ контрол на суровини и продукти, осигуряване и наблюдение на контра мостри, външни тестове и анализ на обратна връзка. В химическата индустрия продуктите трябва да се наблюдават дългосрочно като реакции и устойчивост, за да могат да се развиват. Всичко това изисква време, професионален човешки ресурс и разумни инвестиции. Това е рецептата ни, за да можем да обслужваме 24/7 в цялата страна с продукти и поддръжка и то всякакви типове промишленост, разполагащи с метални или дървени конструкции и/или продукти. Споменахте, че дължите успеха на портфолиото си на помощ от страна на своите партньори. Кои са основните принципи, които следвате, за да печелите и поддържате доверието на Вашите клиенти? На първо място - откритост. Винаги се представяме като компания, която осъзнава, че не разполага с огромните технологични възможности на световните лидери. Заявяваме и ясно, че искаме да се развиваме продуктово и търсим помощ от клиентите си. Те са отворени да ни помагат, защото това им дава възможност за по-достъпни продукти, не само ценово. На второ място - изслушваме ги. Винаги сме близо до нашите клиенти, за да чуем всичко, от което имат нужда и не получават от алтернативните решения. Това е голям плюс за нас. За разлика от световните компании в бранша, ние сме локални и гъвкави. Партньорите ни са лидери в своите индустрии, което ни стимулира да сме все по-прецизни в продуктите и доставките си. Благодарни сме им за многобройните тестове и безценната информация. Съвсем скоро ще издадем и разпространим официалното си портфолио с продукти и референции на големи наши индустриални клиенти като знак за успехите ни до момента с всеки един оттях. Няма нищо по-хубаво оттова българските бизнеси да си сътрудничат помежду си на всички нива! Българската промишленост все по-често предпочита епоксидните покрития и системи пред алкидните в своята антикорозионна защита Разговор с г-н Станислав Димитров, Мениджър Индустриални покрития към Оргахим АД за обратна връзка 55 посетете industria.elmedia.net
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==