22 оборудване машини инструменти февруари - март брой 1 2016 ɉɨɫɟɬɟɬɟ ɧɢ ɧɚ 0DFK7HFK ,QQR7HFK ɝ ɡɚɥɚ ɳɚɧɞ Ⱥ 0889 522 036, 0889 202 949 Инверторни заваръчни апарати “DEL” от АИГ-Заваряване ООД дено ве Произ рия га в Бъл За контакти: 0876 07 07 72 e-mail: mgstooling@gmail.com 3 Ɍɯɠɫɣɲɨɣ ɥɫɛɨɩɝɠ 3 ȼɵɭɠɫɯɦɛɤ ɥɦɛɪɣ 3 ɓɣɜɵɫɨɣ ɥɫɛɨɩɝɠ 3 Ɍɪɣɫɭɛɠɦɨɣ ɬɠɟɦɩɝɣ ɝɠɨɭɣɦɣ 3 ɉɜɫɛɭɨɣ ɥɦɛɪɣ ɣ ɯɣɦɭɫɣ 3 Ƚɠɨɭɣɦɣ ɝɣɬɩɥɩ ɨɛɦɺɞɛɨɠ 3 21 2)) Ɋɨɠɝɧɛɭɣɲɨɣ ɝɠɨɭɣɦɣ 3 ɉɞɨɠɩɭɬɠɥɛɭɠɦɣ 3 Ɋɨɠɝɧɛɭɣɲɨɣ ɣ ɠɦ ɢɛɟɝɣɡɥɣ ɍɠɥɣɬ ɀɉɉȿ Ɍɩɯɣɺ ȼɵɦɞɛɫɣɺ Ɏɦ Ʌɛɨɛɫɲɠ 1 ɍɠɦ H PDLO RIÀFH#WHNLVEJ FRP Ɋɦɩɝɟɣɝ Ɏɦ ´Ʌɮɥɦɠɨɬɥɩ ɳɩɬɠµ ɭɠɦ ɯɛɥɬ ZZZ EDONDQFDU UHFRUG FRP lz˃ ʺ̛̬̌ ʰ̏ ʻ̡̨̨̛̣̏ ˔̨̥̣̍ ̖ ̴̶̨̛̛̣̖̦̌ ̛̪̬̖̭̯̯̖̣̔̌̏ ̦̌ ̴̛̬̥̌ ˈ̶̨̣̥̦̦̌ ʤ̛̭̯̬̏́͘ ʿ̬̖̣̥̖̔̌̐̌͗ ls̨̨̨̛̻̬̬̯̺̏̍̌̍̏̌ ̛̛̥̹̦͕̌ ̡̡̨̯̌ ̛ ̛̛̥̹̦̌ ̌̚ ̸̨̯̦̖̌̏̌̚ ̦̌ ̶̡̛̛̬̱̣̬̦́ ̡̨̛̭̖̔̏ ̛ ̦̌ ̵̨̨̛̬̯̦̙̖̌̍̏͘ ʺ̨̣͕́ ̨̪̣̖̦̖̯̖̐̔ ̦̹̯̌̌̌ ̶̛̭̯̬̦̌̌͗ ǁǁǁ͘ŚŽůnjŵĂŶŶďŐ͘ĐŽŵ ̯̖̣͗͘ Ϭϰϲ ϲϲ ϯϵ Ϭϳ ɋɨɮɢɹ ɭɥ Ʌɴɱɟɡɚɪ ɋɬɚɧɱɟɜ ɬɟɥ ɮɚɤɫ PRQWDJL#PRQWDJL FRP www.montagi.com ɉɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɨ ɢ ɦɨɧɬɚɠ ɧɚ ɫɬɨɦɚɧɟɧɢ ɤɨɧɫɬɪɭɤɰɢɢ ɪɟɡɟɪɜɨɚɪɢ ɫɢɥɨɡɢ ɢ ɞɪ ɡɚ ɫɴɝɥɚɫɧɨ ɫɬɚɧɞɚɪɬɢ ,62 ɢ (1 Ɇɚɲɢɧɟɧ ɦɨɧɬɚɠ ɟɥɟɤɬɪɨɦɨɧɬɚɠ Ʉɂɉ ɢ Ⱥ ɉɪɨɟɤɬɢɪɚɧɟ ɢɡɪɚɛɨɬɤɚ ɢ ɦɨɧɬɚɠ ɧɚ ɪɚɡɥɢɱɧɢ ɬɢɩɨɜɟ ɜɟɧɬɢɥɚɰɢɨɧɧɢ ɢ ɤɥɢɦɚɬɢɱɧɢ ɫɢɫɬɟɦɢ ɂɡɝɪɚɠɞɚɧɟ ɧɚ ɧɟɮɬɨɩɪɨɜɨɞɢ ɝɚɡɨɩɪɨɜɨɞɢ ɢ ɜɫɹɤɚɤɜɢ ɩɪɨɦɢɲɥɟɧɢ ɬɪɴɛɨɩɪɨɜɨɞɢ Ⱥɤɪɟɞɢɬɢɪɚɧ ɨɪɝɚɧ ɡɚ ɤɨɧɬɪɨɥ ɨɬ ɜɢɞ Ä&³ ɫɴɝɥɚɫɧɨ ȻȾɋ (1 ,62 ɡɚ ɧɟɪɚɡɪɭɲɚɜɚɳ ɢ ɪɚɡɪɭɲɚɜɚɳ ɤɨɧɬɪɨɥ ɦɟɬɚɥɨɝɪɚɮɢɹ ɟɥɟɤɬɪɨɤɨɧɬɪɨɥ ɞɨ ɢ ɧɚɞ 9 ɄȿɅ ɢ ɲɢɧɧɢ ɫɢɫɬɟɦɢ ɞɨ N9 Ʉɨɧɬɪɨɥ ɧɚ ɟɥɟɤɬɪɨɯɢɦɢɱɧɚ ɡɚɳɢɬɚ ɨɬ ɤɨɪɨɡɢɹ Ɋɚɡɪɚɛɨɬɜɚɧɟ ɢ ɜɧɟɞɪɹɜɚɧɟ ɧɚ ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɢ ɩɨ ɡɚɜɚɪɹɜɚɧɟ ɢ ɤɨɧɬɪɨɥ ȿɧɟɪɝɢɟɧ ɦɟɧɢɞɠɦɴɧɬ ɢ ɤɚɱɟɫɬɜɨ ɧɚ ɟɥɟɤɬɪɨɟɧɟɪɝɢɹɬɚ ɐɟɧɬɴɪ ɡɚ ɩɪɨɮɟɫɢɨɧɚɥɧɨ ɨɛɭɱɟɧɢɟ ɥɢɰɟɧɡɢɪɚɧ ɨɬ ɇȺɉɈɈ NSK Европа се подготвя за преструктуриране с по-голям акцент върху пазарни ниши Разговор с г-н Майкъл Прайнърсторфър, NSK - Европа Майкъл Прайнърсторфър, изпълнителнителният директор на NSK - European Industrial Business Unit (EIBU), който също така е и квалифициран инженер, описва плановете си да направи NSK лидер на европейския пазар в 15 до 20 пазарни ниши. В това откровено интервю той посочва и какви промени предстоят за клиентите, служителите и продуктите. Г-н Прайнърсторфър, моля, опишете досегашната Ви организационна структура? Нашата организация е структурирана да обслужва нуждите на около 50 държави в три основни сегмента: секторни производства за първо вграждане (OEM), следпродажбено обслужване и електрически. В сферата на секторните производства (OEM) покриваме приложения за помпи и компресори, вятърни турбини, металообработващи машини, железопътни технологии, селско стопанство, минна и стоманодобивна промишленост. Всеки отделен сектор е координиран от ръководител на сектор, назначен на регионална основа. Защо е необходимо да се промени тази структура? За да обслужваме нашите клиенти по-фокусирано и индивидуално, искаме допълнително да усъвършенстваме нашите услуги. Затова създадохме нова стратегия, която нарекохме «избери и съсредоточи». С нейна помощ ще определим 15-20 пазарни ниши, като например валцоващи станове или петролни химически продукти, където сме в състояние да доставим специална добавена стойност на клиентите в резултат на нашия опит и ноу-хау. Това ще ни позволи да генерираме значително повече решения, специфични за съответния клиент, по-бързо, като използваме съществуващи стандартни наши продукти, като в същото време предлагаме и възможността за развитие на индивидуална продуктова стратегия за всяка ниша. Ще се промени ли структурата на Вашите организации по държави? Да, те ще бъдат заменени от организации за три региона: Централна Европа, Западна Европа и развиващите се пазари. В бъдеще, всеки регион ще обслужва по отделно крайни клиенти и дилъри. Вярвам, че развиващите се пазари, които обхващат Източна Европа, Русия, Турция, Южна Азия и Африка, предлагат обещаващ потенциал, тъй като вече се радваме на добри пазарни позиции в тези области. Какво ще се промени в областта на следпродажбеното обслужване? То ще бъде разделено на две части: промишлено следпродажбено обслужване и автомобилно следпродажбено обслужване. Ръководството на ключови клиенти за промишленото следпродажбено обслужване ще бъде подсилено, а екипите за MRO (поддръжка, ремонт и основен ремонт) и AIP - Програма за добавена стойност на NSK, ще бъдат разширени. По отношение на автомобилното следпродажбено обслужване, възнамеряваме да генерираме значителен растеж на продажбите през следващите няколко години с въвеждането на нова маркетингова концепция. Фирма NSK Европа разширява своята Програма за добавена стойност (AIP) със следпродажбени аксесоари. Сега на разположение ли са? Вече имаме 15 обучени експерти за мониторинг на състоянието в областта на промишленото следпродажбено обслужване, които са в състояние да подпомогнат клиентите в случай на проблеми. До края на 2015 г. ще предлагаме инструменти за монтаж и сваляне на лагери, заедно с инструмент за лазерно подравняване, който подпомага подравняването на валове и ролки. Какъв ефект ще има новата структура върху програмата за добавена стойност (AIP)? Програмата за добавена стойност (AIP) е утвърден и доказан инструмент, който до момента осигурява устойчива и успешна подкрепа за всички сектори на NSK, което позволява на клиентите да спестяват от 50 000 до над 1 милион евро годишно. В бъдеще консултациите с клиенти ще бъдат далеч по-фокусирани, защото имаме потенциал да предложим нашия опит в 15 до 20 определени ниши много по-ефективно. Разбира се, програмата за добавена стойност (AIP) ще продължи също и във всички останали области. Какви промени са планирани за производителите за първо вграждане (OEM)? Преди OEM клиентите бяха отговорност на менижърите по секторни производители (OEM), а дистрибуторните експерти в областта на следпродажбеното обслужване се грижеха за MRO (поддръжка, ремонт и основен ремонт). В бъдеще, определен секторен мениджър ще осигурява еднаква подкрепа за проекти MRO (поддръжка, ремонт и основен ремонт), производства (OEM) и програмата за добавена стойност (AIP). Този специализиран експерт ще предложи цялостно познаване на сектора, което ще бъде предадено на инженерния екип. В резултат на това, ще бъдем в състояние да разработим индивидуални решения за клиентите. Как ще се обслужват важните клиенти в бъдеще? Планът е да се приложи секторно ориентирана процедура, където акаунт мениджър ще има отговорност за ключови клиенти отвъд националните граници, като контакт за цяла Европа, изцяло в подкрепа на принципа «едно лице към клиента». Ще се разширят ли програмите за обучение на крайните потребители? Да, в Европа се създават 15 учебни центъра, с чиято помощ до 2017 г. NSK ще обучава по 10 000 потребители годишно. Ще обръщаме специално внимание на развиващите се пазари, където има специфични изисквания за обучение. Като ангажирането на клиентите на практическо ниво с нашите продукти ги свързва още по-тясно с марката NSK. Кои промишлени сектори в Европа са най-обещаващи за бъдещето? Като лидер на пазара в Европа, NSK вече има силна пазарна позиция в областта на редукторите за вятърни турбини, където усилията ни ще продължават да се засилват. Имаме потенциал и в сектора на железопътните технологии. Например, фирма NSK е водеща на японския пазар и този опит прехвърляме и към европейския пазар, където влакове, способни да развиват скорости до 320 км в час, в момента са подложени на полеви тестове във френския железопътен оператор SNCF. Медицинските технологии също имат светло бъдеще, особено в денталния сектор, където миниатюрни NSK лагери с диаметър 3 mm за зъболекарски турбини могат да се въртят със скорост до 40 000 оборота в минута. Планирате много; кога ще бъде въведена новата структура? Всичко бе реализирано до края на миналата година за да съвпадне с тържествата за нашата стогодишнина през 2016 година. С новата структура, EIBU ще бъде в добра позиция да допринесе за постигането на целта за 2016 г., определена от президента на NSK Норио Оцука, от 7 милиарда евро оборот. за обратна връзка 98 посетете industria.elmedia.net за обратна връзка 99 посетете industria.elmedia.net за обратна връзка 100 посетете industria.elmedia.net за обратна връзка 101 посетете industria.elmedia.net за обратна връзка 102 посетете industria.elmedia.net за обратна връзка 103 посетете industria.elmedia.net за обратна връзка 104 посетете industria.elmedia.net за обратна връзка 105 посетете industria.elmedia.net
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==