16 оборудване машини инструменти февруари - март брой 1 2016 За читателите на Индустриални Продукти и Приложения ще бъде интересно да разберат повече за приложението на продуктите с марката Quaker в различните области на индустрията? Г-н Бояджийски: Може би ще бъде интересно за Вашите читатели да кажем какво, всъщност, стои зад марката Quaker. Това е американска компания с над 100-годишна история. Към днешна дата е една от най-бързо развиващите се компании, с много сериозен финансов ресурс и е представена на фондовата борса. Зад думите качество от Quaker, само в Европа стоят 6 завода за производство на продукти за индустриално приложение и 3 акредитирани лаборатории. На българския пазар Quaker е представена предимно в металообработващите производства с качествена смазочноохлаждаща течност, антикорозионни покрития и почистващи препарати. Щастливи сме, че имаме възможността да доставяме за три завода незапалима хидравлична течност – QUINTOLUBRIC 888, която, всъщност, е патентован продукт от Quaker и е 98% биоразградима. В световен мащаб този продукт е внедрен в над 50 000 системи, поставени под регулярен мониторинг от техническите специалисти на Quaker. Освен това, в сектор металургия предлагаме изключителни качествени масла за горещо и студено валцоване, обмазки за форми при леенето и високотехнологични греси. Други интересни индустриални сектори за нас са производството на заварени тръби за минната индустрия, където предоставяме комплексни решения, изцяло съобразени с индивидуалните потребности на клиента. Каква е Вашата равносметка за изминалата 2015 година? Г-жа Петрова: За нас 2015 беше трудна, но с успешно финансово изражение година. До голяма степен Еврорали успя да се пребори с трудностите и да затвърди пазарните си позиции. Мерило за това, какво сме постигнали през изминалата година, са счетоводните документи, но това, което няма да намерите там, са усилията, които ежедневно полагаме, за да бъдем близо до нашите клиенти, да познаваме тeхните специфични потребности и да се стараем да даваме професионални решения. Хубаво е, че през последните години екипът на Еврорали успя да запази възходяща тенденция на дейността, като за сектор Индустрия тя е повече от 25%. За нас е важно, че през последните трудни години много клиенти ни се довериха и продължават да работят с нас. За 2016г. ние сме оптимисти и категорично вярваме в успеха! Грижим се за нашите клиенти, полагаме всички усилия да предложим гъвкави и изгодни пазарни условия, предлагаме качествени продукти и вървим напред. Кои са основните принципи, които следвате, за да печелите и поддържате доверието на Вашите клиенти? Г-н Бояджийски: Както много пъти сме казвали, ние сме експерти в областта, в която работим. За нас е важно клиентите ни да получават ефективни решения, a не просто смaзочни продукти. И това не го казваме просто така. С радост бихме могли да заявим, че на българския пазар има индустриални производства, за които ние, съвместно с партньорите ни от Quaker, сме изготвили изцяло индивидуални технологии, съобразени с конкретните производствени процеси, така че предприятието да плаща по-малко и да получава повече. Един от тези продукти, със специално разработена формула, внедрихме успешно в производство на SKF Сопот. Благодарение на специално създадената 2 PAQ-технология, категорично успяхме да подобрим производствения процес, ежедневния мониторинг, чистотата на произведените детайли и икономическата ефективност на завода. Разширяването на продуктовата гама и увеличаването на продажбите ни кара да се преструктурираме и да увеличаваме екипa на Еврорали. В него има различни специалисти и броят им ще продължи да се увеличава. В началото на 2015г. започнахме и първите крачки за създаването на техническо звено, което да бъде в помощ на клиентите ни. Това е предпоставка всички наши клиенти да очакват много по-детайлнa техническа помощ и регулярни лабораторни анализи, които ще доведат до по-добри резултати и ще подобрят производствените им процеси. В заключение, каква е стратегията Ви за бъдещо развитие? Г-жа Петрова: И преди, и към днешна дата, ние винаги сме били фокусирани да бъдем близо до нашите клиенти. За нас това е вярната посока. Вече близо 15 години екипът ни се стреми да решава проблеми, да дава експертни съвети и най-вече да търси ефективност. Освен че успяхме да спечелим лоялността на много фирми, част от тях водещи имена в индустрията, запазихме финансовата си независимост, гъвкавата си търговска политика и най-вече близостта до нашите клиенти. За нас клиентът е много важен. Ние го поставяме в центъра на много усилия. Интересуваме се от неговите предпочитания и специфични нужди. Именно така се роди, например, идеята да доставяме високотехнолoгични синтетични флуиди AVIA, които нямат аналог в България, за потребностите на водещи компании в рудодобивната и металообработващата промишленост. Съвсем отскоро подписахме договор с водещата италианската марка COSEMA, благодарение на която ще можем да доставяме на българския пазар висококачествени филтриращи системи за маслени емулсии. През настоящата година фокусът ни ще остане върху клиента и върху това да можем да предложим експертни решения, носещи ефективност, в нашата област. Оптимисти сме и вървим напред! Вярваме в успеха и вървим напред Разговор с г-жа Ралица Петрова - Управител и Борис Бояджийски - Търговски мениджър на фирма Еврорали ВЕНИТРАЙЛЕРС производител Тел.: 0885/ 314 734 0898/ 421 107 Факс: 02/ 884 04 87 e-mail: venitrailers@abv.bg www.venitrailers.com 3 от 750 до 2000 кг по размери дадени от клиента 3 възможност за изработване на закрито ремарке РЕМАРКЕТА ЗА ТРАНСПОРТ НА ГЕНЕРАТОРИ за обратна връзка 69 посетете industria.elmedia.net за обратна връзка 70 посетете industria.elmedia.net за обратна връзка 71 посетете industria.elmedia.net
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==