30 ЕНЕРГИЯ 7'2024 Уважаеми г-н Лашев, бихте ли ни разказали за последните новости, свързани с Амброджио България, за Вашата продуктова политика и тенденциите на развитие в този относително нов пазар? Над пет години Амброджио България продължава активно да предлага иновативните косачки Spider, а от три години и последното от света на европейските производители – косачките Raymo, системи с принципно нов дизайн и нестандартни инженерни решения. Двете марки се доказаха като надеждни и високопроизводителни, като същевременно предлагат гъвкавост, лесна експлоатация и сервиз в условията на полева работа. През тази година Spider представиха новия си модел eZero – електрически, с височина под 50cм, време на работа 6-7 часа и атрактивна цена. Амброджи България подписа договор и за представителство на холандската марка Vector, предлагаща автономни електрически косачки. Капацитетът на такава машина е до 1500 декара месечно, в напълно автоматичен режим на работа. Vector успешно се справя с косенето както на междуредията, така и на подпанелните пространства в соларните паркове – задача, която представлява сериозно предизвикателство за всяка автоматизирана система за косене. С радост и удовлетворение мога да кажа, че машините ни срещат много добър прием сред професионалистите и дейността ни като цяло се разраства. Какво е значението на автоматизираните и роботизирани технологии за поддържането на соларните паркове, една от основните области на приложение на продуктите, които предлагате? Имайки предвид настоящата тежка обстановка в страната – липса на работна ръка, липса на мотивация за работа, трудностите при формиране и работа с по-големи екипи – със сигурност автономните и роботизирани системи за косене привличат все по-голям интерес към себе си. И ще продължат да привличат. Една косачка Raymo или Spider спокойно замества до 15 човека, работещи с тримери. Vector, предвид пълната автономност на машината, елиминира човешкия труд почти изцяло. Това, от своя страна, намалява силно себестойността на косенето. Сведените до минимум експлоатационни разходи, значително намалените разходи за работна заплата и по-високото качество на обработка на площите оказват голямо влияние върху взимането на решение за внедряване на автономна система за косене в соларните паркове. И наистина, те все по-често се обръщат към нас. Бихте ли споделили и конкретен положителен опит от Вашата практика? За това най-добре говори високият ръст на продажбите ни. В крайна сметка критерият на пазара е решаващ. Положителна оценка за развитието на дейността на Амброджио България дава и все по-търсената услуга, която предлагаме: косене и почистване от захрастяване на паркове, зелени площи и фотоволтаични съоръжения. Наши клиенти са едни от най-големите фотоволтаици в страната. Имаме договори и в чужбина, в Гърция. В процес на преговори сме с някои турски фирми. Изобщо, искаме да разширим работата си и в сътрудничество с компании от съседните ни страни. Какви очаквания имате за предстоящата година? Вярваме, че ръстът на продажби на Spider и Raymo ще продължи да расте с темповете от тази година. Смятаме, че новият модел eZero на Spider ще заеме съответстващо на високото му качество място в пазарната ниша на електрическите машини. Но най-вече очакванията ни са насочени към автономната машина Vector, постепенно да се наложи като едно отлично решение за автоматизация на процеса на косене. Тя вече с право предизвиква голям интерес на българския пазар. Разбира се, това ще се потвърди 2025г., но сме твърдо уверени, че не просто ще запазим и затвърдим, но и ще разгърнем нашите позиции. Расте интересът към косенето в PV паркове Даниел Лашев управител на Амброджио България
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==