27 ЕНЕРГИЯ 5'2024 енергия необходимостта да доставяте продукти за инсталации в комунален мащаб и бизнеса на дистрибуторите? Като се имат предвид размерът, пазарният дял и водещата позиция на JinKo на пазара, за нас е от решаващо значение да сме добре позиционирани и в трите пазарни сегмента: жилищни, търговски и промишлени (C&I) и комунални проекти. И трите пазарни сегмента ще играят ключова роля за постигане на целите на ЕС за възобновяема енергия. Обемът на дистрибуторския ни бизнес възлиза на над 50% от общия обем на продажбите ни и е важен като стабилен и оборотен бизнес. Лично аз считам канала за продажби на разпределено производство за дори повзискателен от бизнеса с проекти, тъй като нашите партньори на едро изискват стабилни, добре планирани и надеждни и дългосрочни доставки на модули и позициониране на марката и не искат да заменят своите марки твърде често. При проектите бариерите за навлизане на пазара са по-ниски и клиентите понякога решават за 0,1Ґ/W пониска цена да изберат модул с по-ниски разходи, въпреки че подобно решение, основано единствено на капиталовите разходи, понякога се обръща срещу инвеститора. В сравнение с гореспоменатия мегапроект Витцниц с мощност 650MW, проектът за летището в Атина е по-малък по размер, но не по-малко труден от техническа гледна точка. Проектите в близост до летища винаги трябва да отговарят на специални технически изисквания и изисквания за безопасност. В проекта Витцниц , JinKo беше избрана за партньор за доставка на модули поради обхвата и способността си да доставя много големи обеми; за летището в Атина критериите за избор на партньор бяха предимно технически изисквания, да разполагаш с правилния вид технология за модули, която отговаря на строгите изисквания на летището. Как се опитахте да разнообразите продуктовата си гама? Какви ползи очаквате да видите от разработването и предлагането на собствено решение за съхранение? JinKo винаги следва стратегия на технологично лидерство, като се опитва да движи пазара и да се отличава от нашите колеги с непрекъснати иновации. Например, още през миналата година пуснахме n-тип TOPCon в масово производство, което беше ключовият фактор за утвърждаването на TOPCon като нов пазарен стандарт, който да замени пасивирания и задния контакт на излъчвателя (PERC) много по-бързо, отколкото повечето участници в индустрията биха очаквали. Междувременно пазарът наваксва и TOPCon е водещата и най-конкурентна технология. Нашето продуктово портфолио непрекъснато се адаптира, за да отговори на нуждите и да позволи USP във всички различни пазарни сегменти, като жилищни, C&I и комунални мащаби. Със сигурност една от най-важните стратегически инвестиции на JinKo е да предприеме следващите стъпки отвъд модулите, като навлезе в бизнеса със системи за съхранение на енергия (BESS). По наше мнение BESS е решаващият фактор, който ще промени правилата за използване на възобновяемите енергийни източници на следващото ниво. Като се имат предвид нарастващите ограничения на капацитета на мрежата и съкращенията в много страни, ESS е от ключово значение за по-нататъшния растеж на възобновяемите енергийни източници. Следователно новият ни бизнес в областта на съхранението допълва водещата ни пазарна позиция при модулите с добри синергии във всички пазарни сегменти. Нашето продуктово портфолио за BESS обхваща персонализирани решения за BESS както за жилищни сгради, така и за домакинства и фирми (JinKo Sungiga) и за комунални услуги (JinKo Suntera). Как се взе решение да се разработят отделни серии Tiger Neo за екстремни условия в сравнение с една със стандартизирани размери? Смятате ли, че стремежът към стандартизиране на размерите ще бъде от полза за индустрията и каква роля изигра JinKo в това? Обща стратегическа мисъл по този добър въпрос: Има много тънка граница, по която производителят на модули трябва да балансира между възможно най-голяма стандартизация по причини, свързани с разходите, и персонализиране на продуктите, за да се отговори възможно най-добре на специфичните за сегмента пазарни нужди. Всяко „персонализиране“ автоматично води до увеличаване на производствените разходи, което е от решаващо значение, особено в настоящата среда на ценови натиск. С нашата серия NEO постигнахме доста добър баланс между стандартизацията, която определено е от полза за индустрията и ще позволи най-добра конкурентоспособност на разходите и пригодност за различните пазарни сегменти и местни условия. Голямата новина от Intersolar е, че ние дори издигаме NEO на следващо ниво, като пускаме на пазара нашия чисто нов NEO Green. NEO Green ще се произвежда в напълно неутрални по отношение на въглеродните емисии фабрики и следователно значително ще намали въглеродния отпечатък на нашите модули. Това е част от ангажимента на JinKo не само да доставяме енергийни решения, които ще спомогнат за постигане на целите за възобновяема енергия, но и ще го правим по по-екологичен начин като отговорна компания с ясен ангажимент да се придържаме към нашите цели RE100. Как се промениха приоритетите в областта на околната среда, социалната сфера и управлението (ESG) през последните години? Как се стремите да осигурите високи стандарти за съответствие с ESG, по-специално с Вашата продуктова линия Neo Green, и смятате ли, че купувачите са по-наясно от всякога с изискванията на ESG и свързаните с тях аспекти, като например проследимостта? JinKo Solar запазва водещата си позиция в индустрията по отношение на прозрачността и интегритета на информацията във връзка с темите за ESG. Компанията се ангажира не само да подобри ефективността на продуктите и нисковъглеродните производствени операции, но и да се фокусира върху непрекъснатото подобряване на архитектурата за управление на ESG. Освен това на Intersolar представихме нашата серия Neo Green. Тези n-тип панели TOPCon се произвеждат в заводи, които са получили сертификат „Zero Carbon Factory“ от TÜV Rheinland за съответствие с критериите и изискванията на този сертификат. JinKo Solar е и първата компания в бранша, която е удостоена с този сертификат за производство на силициеви слитъци, рязане на силициеви пластини, производство на соларни клетки и соларни модули. Този крайъгълен камък бележи важна стъпка в пътя на компанията към нейната цел да насърчава устойчивостта, иновациите и отговорността към околната среда.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==