12 ЕНЕРГИЯ 4'2021 Г-н Некезиев, какви са основните тенденции в областта на индустриалните батерии? Очертава ли се вече преход към литиево-йонни батерии? Търсенето на индустриални (доскоро популярни като „стационарни“) оловно-киселинни батерии продължава да расте стабилно и прогнозите ми са, че в близко бъдеще и в средносрочен план този тренд ще се запази, защото търсенето на решения за резервирани батерийни захранвания също расте. Тези системи предлагат ценово ефективна и надеждна технология, която се вписва добре в концепцията за кръговата икономика – почти 100% оттеглото на всяка батерия с компонентите й подлежи на рециклиране и реално се рециклира. Клиентите също иматинтерес да участватвтази устойчива практика, защото получават пари, връщайки своите излезли от употреба батерии, или отстъпки при закупуването на нови. Колкото до литиево-йонните системи – те се развиват бързо, но цената им е по-висока и все още не подлежат на рециклиране. Тяхното предимство е основно при употреба в условия, където електропреносната мрежа е непостоянна или напълно липсва. Какви са основните проблеми и предизвикателства, които срещат клиентите Ви и как от Монбат АД им помагате с решения? Развитието в ИТ-сектора, телекомуникациите и др. технологични индустрии изисква все по-големи капацитети за резервна мощност, а пространствата, където трябва да бъдат инсталирани индустриалните батерии, остава същото. В тази ситуация са необходими гъвкави технологични системи, които да предложат потенциал за търсената оптимизация. Възможно решение са биполярните индустриални оловни батерии, които вече са в процес на разработка и серийни изпитания в Монбат АД. Все пак, отговаряйки на въпроса Ви – нашето основно конкурентно предложение към клиентите бих нарекъл „продукт като ноу-хау“, при което Монбатсъдейства с готов инженерен екип, който разработва, произвежда, монтира и пуска в експлоатация цялата система за резервна мощност на място. Дори и клиентите с най-ниски технологични потребности предпочитат и изискват прилагането на този удобен подход. В уебсайта си определяте компанията като „Енергиен източник за множество индустрии в над 70 държави“. Можете ли да дадете примери за успешни пазарни истории от Вашата практика? Работим устойчиво в сегмента на индустриалните батерии от над 20 години. Към момента имаме над 220 клиенти, които даватмного позитивна обратна връзка за качеството на технологичните решения и нашите батерии. Без преувеличение можем да кажем, че те работят от Камчатка до Антарктида. Също така предлагаме и цялостни решения за резервирани батерийни захранвания – от бюджетно ориентирани до високотехнологични системи. Споменавайки последните, трябва да отбележим, че от 2016г. предлагаме карбонови батерии, които заемат най-високия пазарен сегмент с безкомпромисна репутация. Те се отличават с по-висок брой разрядни цикли и предлагат изключителен баланс „ценапредставяне“ в практиката. Това е вече реализиран проект, а ние сме ориентирани към бъдещето, което в нашия случай е свързано със следващия технологичен „скок“ – серийно производство на биполярни батерии, които са конкурент на литиево-йонните системи по отношение на експлоатационните им качества в циклични режими на работа. Каква е основната Ви стратегия за запазване на предимство пред основните конкуренти? Нашиятпазар е типичен commodity-пазар, в който балансът Оловните батерии са основен фактор при резервираните захранвания Божидар Некезиев, Директор на дивизия "Индустриални батерии" в Монбат Груп
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==