14 АГРОБИО техника 5'2021 Уважаеми г-н Лазаров, какви са тенденциите по отношение на MF като глобален бранд и начинът, по който ще бъде представен в България, в перспектива до следващата година. От 2020 г. AGCO възприе цялостно подновяване на продуктовата си гама в групата на машините, произвеждани от MF и най-вече на тракторите в диапазона 100-400к. с. Миналата година беше стартиран проектът по серия 8S, която стана трактор на 2021 г., с флагманския си модел от 265к. с. Този процес има за цел изцяло да обнови продуктовото предлагане на тракторите на MF в този диапазон, като поетапно през декември 2020 г., беше направено глобално представяне на новата базова серия 5S. MF5S ще бъде представена в България с първите машини от 145к. с. до края на годината, като ще замести изцяло 5700 със значителни нововъведения, най-вече в сферата на дигитализацията и новите технологии. MF се развива с много добри темпове. Това, което предстои са новите две серии - 6S, с 4-цилиндров и 7S, с 6-цилиндров двигател, които изцяло следват логиката на развитие на 8S и на 5S, но в по-специфичния диапазон 145220к. с. Представянето на 6S и 7S в България, ще стане до средата на 2022 г., което означава, че ще имаме експонати за изложението БАТА Агро. Насищането на модели в този сегмент не е случайно. То е продиктувано от това, че е най-конкурентният на пазара по отношение на останалите марки. MF има за цел да предостави всички възможни варианти, при които даден клиент в този сегмент би търсил. АGCO, също така, удължава серията 8S, като пуска на пазара два нови модела - с 285к. с. и 305к. с., като към съществуващите две трансмисии Dyna7 и Dyna Е-power, се добавя и безстепенната трансмисия Dyna-VT. По този начин комплексът от продуктово предлагане се разгръща в пълна степен. Изключително важно за нас, в България е първо да анализираме нуждите на клиента, да адаптираме нивата на оборудване, които дадена серия предлага с ценовата политика, да минем през всички етапи на обучение на персонала за следпродажбена поддръжка, така че клиентите да имат абсолютно безкомпромисно експлоатиране на машината. Считаме, че към 2022 г. Варекс ще предлага най-добрия продуктов микс в диапазона 100к. с.-300к. с. и ще го прави по най-добрия възможен начин. Очакваме много големи изненади от MF през 2022-23 г. Като глобален бранд на AGCO, марката си е поставила високи цели по отношение разширяването на продуктовата гама във високия сегмент мощности. Нещо, което се очаква е пълно обновяване на 8700S, с флагманския модел от 400к. с., която всъщност дава заявки за приемственост в новата серия 9S. Възможно е да направят стъпка и в по-високи мощности, напр. трактор 500к. с., което липсва на марката и би предизвикало отлични отзиви и значително търсене на пазара в България. След постигнатия успех от старта на 8S и 5S, Massey Ferguson планира да представи изцяло нови гами интелигентни машини и цифрови услуги. Бихте ли разказали повече за това? MF застъпи един много интересен подход. Цялото обновление на продуктовата гама е функция от процес, стартиран през 2014 г.-2015 г. с т. нар. събития „Vision of The Future“, чрез които фирмата си беше поставила за цел да събере и анализира базова информация от потребители от цяла Европа, за да може да произведе машини „от фермери за фермери“. В ход е една изключителна дигитализация на повечето процеси. Модерната генерация фермери търси продукти, които са с дигитално ниво на оборудване и което им дава възможност за дистанционно управление, сваляне и интерпретиране на данни, и т. н. Поради тази причина ще въведем т. нар. MF eXperience - изцяло нов подход за представяне на машините под формата на виртуална реалност (MF Virtual Reality). По този начин се дава възможност на потенциалния клиент да разучи начина, по който функционира даден продукт в симулационна среда и Филип Лазаров, търговски директор на Варекс Нова ера в земеделието с MF Experience Virtual Reality
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==