27 ÀÃÐÎÁÈÎ òåõíèêà 6'2019 интервю вестиции. Когато се избира машина в България, в много от случаите водещият фактор е покупната цена. Според мен има още много фактори, които биха повлияли на моя избор, ако аз бях земеделец. Едно от първите неща, за които се сещам, е остатъчна стойност на машината, което означава колкоще струва след 5-10 години, ако реша да я продавам, както и дали изобщо ще има някой, който да я купи. Друг важен фактор е поддръжката на тази машина, защото сервизните интервали и поддръжката на идентични машини могат да бъдат коренно различни. Вчера например се прибрах от обучение в Холандия, което се отнасяше до малки трактори, и точно този въпрос коментирахме с колегите – че всъщност по ръководството за експлоатация, в сравнение с един от най-големите ни конкуренти в Европа, ние имаме около 45%по-малко заложени сервизни часове за поддръжка на машината за интервал от 5 години, в резултат на което има 45% по-малко разходи за труд на сервизен специалист. Друго важно нещо при избора е надеждността на тази машина – ако искам да я използвам 10 години, дали ще издържи толкова. Трябва да се вземе предвид и кой е доставчикът, и по-конкретно дали този доставчик има обучен сервизен екип, дали разполага с наличности на части, дали наблизо има негово представителство, дали той е официален дистрибутор и дали след 3 до 5 години ще е още на пазара. Важно е и какви финансови условия са ми предоставени – на пазара могат да се намерят различни лизинги, с лихви от 0% до 3,5%, затова когато се гледа цената, хубаво е да се сравнява крайната цена след оскъпяването с лизинга, защото реално това е истинската покупна цена, а не тази, която е написана на договора с доставчика. Не на последно място, трябва да се знае каква действително е гаранцията за „удължена гаранция“ – всеки сега дава удължена гаранция, но въпросът е дали „обещаното е като даденото“ и по какъв начин е оформена тази удължена гаранция, дали представлява само устна уговорка и обещание или напротив, има конкретен договор за това нещо. Има още куп въпроси, които със сигурност всеки може да си зададе и които са не по-малко важни оттези, които изброих, но това са първите, за които се сещам в момента. В заключение, бихте ли споделили какви очаквания имате за предстоящата селскостопанска година? Тъй като годината е тежка за нашите клиенти, това автоматично я прави тежка и за нас. Въпреки това обаче, към момента отбелязваме ръст в продажбите в сравнение с миналата година, като се надявам да запазим тази тенденция и на годишна база. NOTHING RUNS LIKE A DEERE Р Е К Л А М А Р Е К Л А М А
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==