123 ÀÃÐÎÁÈÎ òåõíèêà 3'2018 интервю В началото на разговора ще споделите ли с нашите читатели защо Bosch ТТ пое бизнеса с електрически бойлери? Bosch притежава дългогодишен опит в областта на подгряването на топла вода. Поемайки бизнеса с електрически бойлери, се репозиционираме със значително разширено портфолио. Широката гама от електрически водонагреватели допълва актуалната ни програма от газови проточни и електрически обемни бойлери. Сега предлагаме всичко от един доставчик в сектора за битова гореща вода. В бъдеще клиентите ни ще се възползват от имиджа на марката и от широката дистрибуторската мрежа на Bosch ТТ. По какъв начин се съчетава това решение с оплакванията на потребителите от растящите цени на електроенергията? В дългосрочен план все по-важна роля ще играят отказът от изкопаемите горива и нарастващото използване на възобновяемите енергийни източници. Дялът на възобновяемите енергийни източници в общия енергиен микс се увеличава. През декември 2017 година ЕС си постави целта до 2030 година да се достигне 27% дял на възобновяемите източници в общото енергийно потребление. Освен това констатираме нарастващ интерес на клиентите към електрическите решения в резултатнатенденцията към електрификация. Защо расте интересът на клиентите към електрическите бойлери? Причините са няколко. Изискванията за комфортна собствениците на жилища непрекъснато се увеличават. Можем да посочим за пример интелигентните системи за управление на енергията и решенията за умния дом, които интегрират комфортни и ефективни електрически системи за водонагряване на базата на желаното потребление. И не на последно място, важен критерий за вземане на решение е хигиената, тъй като децентрализираните системи за битова гореща вода свеждатдо минимум риска от бактерии и стагнация във водопровода. Това е важен аспект, особено в многофамилните блокове и в обществените сгради. Как оценявате пазара на електрически бойлери и какъв е неговият потенциал? Глобалният пазар постоянно се развива. През 2015 година само в Германия са продадени над 1,5 милиона уреда. Най-големият дял в световен мащаб от 75% принадлежи на малките обемни и на електрическите проточни бойлери. Точно тук Bosch е позициониран изключително добре с новия си продуктов сегмент електрически проточни бойлери, наречени Tronic, с няколко продуктови варианта и разнообразни области на приложение. В по-старите сгради акцентът е върху подмяната, което означава, че съществуващите стари бойлери се заменят с модерни проточни водонагреватели. Смятаме, че този сегментпритежава най-голямпотенциал, тъй като тук са осъществени 75% от продажбите. Останалите 25% са проекти в нови жилищни сгради и търговски обекти. Как ще се продават новите продукти? Новата продуктова гама е интегрирана в двустепенната ни дистрибуторска мрежа, която остава непроменена. Това е очевидно предимство за нашите клиенти, които ще получат серията Tronic бързо и лесно чрез познатите канали за дистрибуция – а именно големите вериги магазини и специализираните ни партньори. Каква е ролята на онлайн магазините и големите вериги? Някои модели от серията Tronic ще бъдат достъпни и чрез онлайн каналите на големите вериги. Електрическите водонагреватели са стандартен асортимент на строителните хипермаркети и веригите за бяла техника. Какво представлява новата продуктова програма от електрически бойлери Bosch? Новата ни програма обхваща пълна гама електрически продукти за загряване на водата. Серията Tronic е разделена на две продуктови групи: проточни водонагреватели и стенЗначително разширяваме портфолиото си в сегмента подгряване на топла вода Разговор с г-н Йордан Дочев, Директор продажби ТТ в Роберт Бош
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==