38 ÀÃÐÎÁÈÎ òåõíèêà 2'2018 агробиотехника е а Тъй като прибрано от полето зърното е с относително висока влажност, тя крие опасности от развитие на гнилостни процеси, при които самото зърно може да бъде изцяло или значително повредено. Поради това вентилацията играе ключова роля. За вентилацията на зърно в така наречените плоски складове съществуват различни решения и най-популярни понастоящем са вкопаните в пода канали и вентилацията посредством полутръби, подреждани по дължината на склада. И двете решения имат своите предимства и недостатъци, като най-съществено е това, че и двете системи са относително скъпи – при вкопаните канали има доста строителна работа, а при системите с полутръби съществува голяма вероятност от тяхното разрушаване при изпразването на склада. Добра алтернатива са телескопичните вентилационни тръби. Те не изискват голяма първоначална инвестиция, лесно се изваждат от склада дори затрупани със зърно и могат да бъдат използвани години наред. Пионер в предлагането на телескопични вентилационни тръби у нас е българо-немската фирма Schmelzer Bulgaria Ltd., които показаха за пръв път своите продукти по време на АГРА 2018. Дъщерната фирма на големия немски производител Ambros Schmelzer & Sohn предлага всички решения за вентилация на зърно в плоски складове и метални силози – от подови вентилационни формировани канали до телескопични вентилационни тръби, както и необходимите за всякакви складови обеми вентилатори с мощност повече от 22kW. За Schmelzer Bulgaria Ltd. участието на тазгодишната АГРА беше дебют. На щанда на фирма Агри Партнерс, които са техни представители, можеха да бъдат открити вентилационни системи за зърно, вентилатори, мобилни преградни стени за плоски складове – интелигентно решение за оптимално разпределение на складовите площи, тръбни системи и връзки за самотечен транспорт на зърното. Системи за вентилация на зърно от Schmelzer Bulgaria На АГРА 2018 щандът на Лидер Консултинг имаше специален гост – д-р Мартин Цигелбек, управител на Saatbau Preisgut, което е дъщерно дружество на Saatbau Linz. Saatbau Preisgut е доставчик на услуги за земеделските производители, които се интересуват от стоков маркетинг и зърнени пазари. Фирмата им помага да продават зърното си на по-добра цена. „Ние се опитваме да разберем зърнения пазар. Той е глобален, а не се ограничава само до Германия, Полша или България. Селскостопанските пазари са световни и затова е наистина важно да се знае какво се случва например в Южна Америка, как е ситуацията в Русия. Ние също даваме препоръки на нашите земеделски производители, опитвайки се да развием някаква стратегия за продажба“, сподели управителят на Saatbau Preisgut. Земеделците могат да използват функции за обмен. Това е полезно, когато има затруднения с намирането на купувач, но в същото време продавачът иска да осигури и фиксира цената за предстоящата реколта. Друго полезно е, че земеделските производители имат възможност да заключат минималните цени. „Всеки земеделец, който мисли за ценови риск или риск на доходите, трябва да се възползва от тези услуги“, добавя д-р Цигелбек. Зърненият маркетинг не е толкова лесен, колкото изглежда на пръв поглед. В крайна сметка земеделският производител има много възможности да реши. „За да направим това решение по-лесно, ние помагаме на фермерите, съветваме ги и обсъждаме с тях.“ Също така Saatbau Preisgut има разработка на софтуер, наречен Profit Manager. Това е инструмент за финансово планиране за фермерите, където винаги могат да следят своята печалба. „Знаем, че услугата, която предлагаме не е достъпна за всеки фермер. В България разчитаме на съвместната си работа с Лидер Консултинг и връзките на управителя г-жа Маринова, за да достигнем до хората в бранша“, завърши д-р Цигелбек. Управителят на Saatbau Preisgut на щанда на Лидер Консултинг
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyMTYwMw==